O que são white papers?

White papers são publicações usadas pelas empresas para mostrar um produto ou serviço específico mais aprofundado do que a publicidade. Geralmente bem escrito, um white paper procura envolver o público mostrando exemplos específicos e usando argumentos claros. É mais do que um folheto simples, mas por que branco? O termo é uma ramificação do White Book, que é uma publicação oficial do governo nacional. Como possui sua base nas publicações do governo, os brancos geralmente tentam imitar o mesmo peso e autoridade. Embora um público público possa não ter idéia de quem é esse especialista, os empresários geralmente se tornam conhecedores sobre as pessoas -chave em sua indústria por meio de revistas e conferências comerciais. Ter um nome reconhecível da indústria é uma maneira certa de chamar a atenção e geralmente é uma tática muito eficaz.

Além do autor, um fio comum entre os trabalhos brancos é o uso de um problema e solução. Em vez de começar apenas nomeando os méritos do referido produto ou serviço como uma folha de dados de folhetos ou marketing, um white paper geralmente destaca um problema comum com o público -alvo do artigo. O foco está no usuário e não no produto ou serviço. Depois de delinear claramente um problema, os bons documentos brancos mostrarão como o produto ou serviço pode ser usado para resolver o problema. Freqüentemente, um testemunho da vida real é usado para substanciar ainda mais os benefícios do produto ou serviço.

White Papers funcionam bem como uma ferramenta de marketing por muitos motivos. Além de ser muito específico e focado no consumidor, os brancos fazem ótimas justificativas para os clientes que desejam comprar o serviço ou produto. Não há melhor maneira de alguém explicar a necessidade de um produto ou serviço ao seu chefe do que apresentar um documento bem escrito por um IndoExperimente o especialista descrevendo claramente o problema e os benefícios. Chama a atenção inicialmente e tem uma força forte até o ponto de venda.

A única indústria onde os white papers proliferam é a tecnologia da informação. Profissionais desse comércio são inundados com brancos diariamente. A indústria muda tão rápido que esses trabalhadores estão constantemente enfrentando novos problemas e soluções. Os brancos desempenham um enorme papel nesse setor, ajudando profissionais de marketing e clientes. A maioria dos sites de tecnologia da informação tem centenas de white papers disponíveis para download, e a melhor parte é que eles são quase sempre gratuitos.