O que um gerente de vendas e marketing faz?
Um gerente de vendas e marketing supervisiona uma equipe de funcionários da venda e é responsável por garantir que as metas de vendas de uma empresa sejam atendidas. Para atingir mais facilmente as metas de vendas, o gerente precisa desenvolver uma estratégia de marketing eficaz, e esse processo geralmente envolve trabalhar com o departamento de publicidade da empresa ou empresas de marketing externas. Os gerentes de vendas são tipicamente indivíduos com formação em vendas ou publicidade. Além de ter um diploma, um candidato a uma posição gerencial deve ter tido alguma experiência trabalhando em uma posição de vendas, e a maioria das empresas considera apenas a equipe de vendas com registros comprovados como vendedores. O gerente de vendas geralmente se reporta a um diretor de vendas ou executivo regional, e os gerentes de vendas bem -sucedidos são geralmente candidatos a cargos executivos de vendas vagas.
Um gerente de vendas e marketing contrata e treina novos funcionários. Os gerentes geralmente trabalham em estreita colaboração com o Departamento de Recursos Humanos ou as empresas de recrutamento externas para encontrar o pessoal de vendas para preencher posições abertas. Dependendo da natureza dos negócios da empresa em particular, os gerentes de vendas podem considerar os candidatos a experiência de vendas em diferentes setores, enquanto outros consideram apenas candidatos que trabalharam no campo específico. O gerente de vendas precisa realizar avaliações de desempenho dos funcionários existentes e supervisionar o treinamento da nova equipe de vendas. As metas são estabelecidas pelo gerente de vendas e marketing de cada membro da equipe de vendas, e o gerente se reúne regularmente com os membros da equipe para acompanhar seu progresso em direção a seus objetivos individuais.
O orçamento anual de marketing e a melhor forma de usar esses fundos é uma das responsabilidades de um gerente de vendas e marketing. As principais empresas geralmente têm um departamento de marketing que lida com a publicidade em um NNível de nível, mas os gerentes de vendas geralmente são responsáveis por colocar anúncios em jornais locais, sites ou em estações de rádio. O gerente também precisa decidir como promover produtos e serviços nos locais de vendas, e os fornecedores locais são frequentemente contratados para produzir banners e folhetos de marketing para grandes eventos de vendas.
Fazendo relatórios regulares ao executivo de vendas regional e sendo responsabilizado pessoalmente se os números de vendas não atenderem às expectativas da empresa forem dois outros componentes deste trabalho. Muitas empresas exigem que os gerentes enviem relatórios diários que detalham os resultados de vendas e as atividades de vendas. A maioria dos gerentes recebe um salário, mas muitos recebem comissões baseadas em desempenho. As comissões pagas ao gerente de vendas são frequentemente ligadas diretamente às comissões recebidas pela equipe de vendas.