Quais fatores afetam as vendas de publicidade da revista?
Os fatores que afetam as vendas de publicidade em revistas incluem o clima econômico, a circulação de uma revista em particular e a disposição dos editores de revistas de agrupar as vendas de publicidade em revistas impressas com publicidade on-line. Outros fatores incluem a eficácia da equipe de vendas de um editor, a facilidade com que os anunciantes podem fazer pedidos, bem como a estrutura de preços do editor. A obtenção de publicidade para revistas impressas, em particular, pode apresentar desafios, pois muitos leitores fazem mais uso de fontes on-line do que as disponíveis na impressão.
Em muitos casos, a queda nas vendas de publicidade em revistas pode estar ligada à incerteza econômica. Muitas empresas respondem a tempos econômicos difíceis cortando seus orçamentos de publicidade e marketing. Isso significa que as vendas de publicidade em revistas podem cair vertiginosamente até que a economia se estabilize. Os editores de revistas podem responder à queda nas vendas de anúncios, diminuindo suas taxas e oferecendo promoções especiais que maximizam o orçamento de um anunciante.
Uma preocupação significativa de muitos anunciantes é poder segmentar sua publicidade para um determinado mercado e garantir que o maior número possível de pessoas veja o anúncio. As revistas que atendem a um nicho de leitores podem ter menos dificuldade em garantir a venda de anúncios, se não houver muitas outras revistas publicando nesse gênero. Por outro lado, os anunciantes desejam garantir que seus anúncios sejam vistos por clientes em potencial. Os anunciantes freqüentemente desejam ver evidências da circulação de uma revista antes de tomar uma decisão sobre a compra de publicidade. Algumas publicações usam uma empresa de auditoria externa para certificar que suas reivindicações de leitores estão corretas e alguns anunciantes podem ter uma publicidade mais confiante em publicações com circulação auditada.
Os editores de revistas que oferecem conteúdo on-line e impresso geralmente podem agrupar serviços de publicidade em um único pacote para anunciantes interessados em publicidade on-line e impressa. Esses pacotes podem aumentar significativamente as vendas de publicidade em revistas, porque os anunciantes que suspeitam da eficácia da publicidade impressa podem estar mais dispostos a correr um risco se souberem que o anúncio também será exibido online. As revistas que não mantêm uma presença on-line significativa podem achar mais difícil gerar vendas de publicidade em revistas sem oferecer descontos significativos ou outros incentivos para clientes em potencial.
Algumas publicações trabalham para facilitar a obtenção de informações sobre suas políticas de vendas de publicidade em revistas e podem até oferecer oportunidades para comprar publicidade diretamente on-line. Os kits de mídia, que incluem informações sobre preços e prazos para envio de publicidade, são frequentemente disponibilizados on-line. As publicações que oferecem fácil acesso a suas tabelas de preços e políticas podem descobrir que podem aumentar suas vendas de publicidade em revistas com empresas operadas por empreendedores mais jovens que estão mais familiarizados com os negócios principalmente, ou inteiramente, online.