Quais fatores afetam as vendas de publicidade on-line?
Alguns fatores que geralmente afetam as vendas de publicidade on-line incluem a demografia do site, a riqueza e o alcance dos anúncios e até problemas psicológicos e fisiológicos complicados. Outros fatores, como o tipo de anúncio usado e o posicionamento do anúncio na página, geralmente estão sob o controle do anunciante. Muitos fatores estão fora do controle dos anunciantes, como o modo de visualização usado pelo cliente, a duração da exibição da página e as várias velocidades de download do servidor. Até o sucesso de outros sites, especialmente sites de descontos e sites de leilão, afetará as vendas de publicidade on-line de uma empresa.
Os dados demográficos são as características do visualizador de páginas. Isso inclui a idade da pessoa, sexo, faixa de renda e outras informações importantes para o anunciante. As empresas tentam direcionar a mensagem publicitária para grupos específicos, como equipamentos de camping para entusiastas do ar livre. Os anunciantes online usam pesquisas, registros de produtos, concursos e brindes e métodos semelhantes para obter informações sobre os visualizadores do site. Freqüentemente, eles compram as informações de outras empresas ou obtêm as informações de suas instalações "tradicionais".
Geralmente, o tipo de anúncio e seu posicionamento podem afetar as vendas online. Os anúncios em banner, que são caixas retangulares na parte superior, lateral ou inferior de uma página da web, são um dos tipos mais comuns de publicidade. Ele pode usar imagens animadas, além de ser um anúncio estático que é o mesmo toda vez que uma página é exibida ou um anúncio rotativo diferente sempre que uma página é carregada ou atualizada. Geralmente, esses estilos de publicidade são mais bem-sucedidos do que os estilos pop-up ou pop-under, porque muitos programas de navegador da Web bloqueiam esses anúncios nas configurações padrão.
A riqueza de um anúncio é o grau em que um anúncio pode ser projetado para um mercado específico. O alcance é quantas pessoas visualizam o anúncio. Esses dois fatores são muito importantes para uma campanha de vendas de publicidade on-line bem-sucedida. Os designers da Web tentam ter a maior porcentagem de riqueza para alcançar o maior número possível.
Às vezes, fatores como o conhecimento incorporado de um espectador e o conhecimento proprioceptivo afetam as vendas de publicidade on-line. O conhecimento incorporado é o elemento de informação que é gerado e mantido fora da cavidade cerebral. É o conhecimento que uma pessoa ganha com suas ações, como o ato de balançar um taco de golfe. Embora uma pessoa possa testar um taco de golfe em uma loja, a publicidade on-line não permite isso; portanto, uma pessoa precisa usar sua base de conhecimento incorporada para imaginá-la. O conhecimento proprioceptivo é semelhante, pois é a percepção de onde o corpo está no espaço.
As campanhas de vendas de publicidade on-line costumam usar anúncios interativos. Uma razão para isso é que as pessoas estão ficando insensíveis à publicidade online. Anúncios que eram uma novidade interessante quando a Internet foi introduzida pela primeira vez são às vezes vistos como irritantes por pessoas que usam a Internet extensivamente. Os anunciantes costumam animar seus anúncios ou usar inscrições no concurso para atrair as pessoas a clicar em hiperlinks para seus sites. Os anunciantes classificam seu sucesso pelos cliques por mil visualizações de página (CPM) que um anúncio recebe; e, geralmente, os CPMs estão em declínio devido à dessensibilização.