Quais fatores influenciam a atratividade do mercado?
O conceito de atratividade do mercado oferece uma maneira de examinar e medir as possibilidades de um mercado em termos de sua lucratividade potencial. O conceito examina uma gama mais ampla de características do que apenas olhar para a possibilidade de o mercado crescer. Além de analisar o tamanho do mercado e a taxa de crescimento, o conceito analisa recursos como risco de mercado, nível de concorrência, segmentação, variabilidade da demanda, poder de barganha e barreiras à entrada. Antes de desenvolver um plano de produto e marketing para um mercado específico, uma empresa precisa examinar todos esses recursos e determinar a atratividade do mercado. A atratividade do mercado pode ser aumentada se houver uma oportunidade para a empresa diferenciar seus produtos e serviços dentro do mercado e, portanto, se distinguir dos concorrentes. No entanto, pode haver uma ameaça de produtos e serviços substitutos que possam tornar o mercado potencialmente arriscado. Fatores como a estrutura de distribuição exigidos no mercado podem ser mais adequados para algumas empresas do que para outras, dependendo do nível de recursos e habilidades em uma empresa.
A intensidade competitiva no mercado também deve ser considerada. Um mercado pode ser dominado por algumas grandes empresas ou incluir um grande número de empresas concorrentes menores, e isso pode afetar a capacidade de um novo participante de se posicionar no mercado e criar sua participação de mercado. A estratégia das grandes empresas em relação aos novos participantes no mercado pode ser agressiva e, onde algumas empresas existentes têm forte reconhecimento de marca e capacidade de marketing, pode ser difícil para os novos participantes anunciar ou obter reconhecimento de produto. O mercado já pode estar saturado e oferecer pouco lucropotencial para novos participantes.
Barreiras à entrada no mercado podem ser relativamente poucas, permitindo que novos concorrentes surjam dentro de um curto período de tempo e aproveite qualquer alteração na tecnologia, demanda do consumidor ou logística. Por outro lado, os produtos vendidos no mercado podem exigir altos custos de produção e investimentos em plantas caras, tornando pouco atraente entrar no mercado devido a um risco significativo de falha. A principal barreira à entrada no mercado pode ser de natureza regulatória, e isso pode mudar com o golpe da caneta de um legislador. A tecnologia usada no setor pode estar no ponto de um desenvolvimento ou avanço significativo que pode favorecer novos participantes. Todos esses fatores afetam o nível de atratividade do mercado.