O que é uma franquia de marca?

Uma franquia de marca é um acordo entre uma corporação e um varejista ou atacadista local para funcionar como vendedor exclusivo dos produtos da corporação em um território de vendas definido. Em alguns casos, o contrato também permitirá que o varejista exiba o logotipo da empresa em todos os anúncios de vendas ou outro material promocional. Como o contrato prevê direitos exclusivos de venda dos produtos na área, o franqueado normalmente possui bastante espaço para estabelecer o preço de varejo de cada unidade vendida.

Como em qualquer tipo de situação de franquia, o varejista ou atacadista assume certos compromissos em troca de poder vender os produtos em um mercado não competitivo. Embora esses compromissos variem, não é incomum que o proprietário da marca tenha requisitos específicos quando se trata de exibir os produtos dentro da loja, o tipo e a estrutura dos materiais promocionais, além de contribuir para o modo como qualquer publicidade através de várias mídias é conduzida. Os fabricantes de marcas geralmente fazem esses requisitos como um meio de garantir que a apresentação de seus produtos aos consumidores esteja em conformidade com seus próprios padrões de publicidade,

Existem vários benefícios em entrar em um acordo de franquia da marca. Um tem a ver com os próprios produtos. Supondo que o nome da marca ou nomes envolvidos sejam bem conhecidos, o varejista descobrirá que é muito mais fácil atrair a atenção dos consumidores no mercado local, fato que ajuda a acelerar a obtenção de lucro com os negócios.

Muitos fabricantes de marcas também oferecem suporte contínuo a seus parceiros de franquia. Isso pode vir na forma de assistência com remodelação de lojas, ferramentas de publicidade pré-impressas ou mesmo ferramentas de relações públicas de áudio e visual que podem ser utilizadas para promover a marca. O fabricante também pode oferecer vários outros incentivos, como férias remuneradas ou outras recompensas, se a franquia exceder uma certa quantidade de vendas dentro de um determinado período contábil.

Os fabricantes também se beneficiam de um acordo de franquia da marca. Contratar com atacadistas e varejistas significa que o proprietário da marca pode colocar os produtos na frente de clientes em potencial, sem a necessidade de criar e equipar seus próprios pontos de venda locais. O fabricante também tem a vantagem de trabalhar com alguém local da área e é altamente provável que tenha uma reputação estabelecida na área. Como resultado do relacionamento de trabalho com a franquia da marca, a marca pode ser introduzida em novas áreas com relativamente pouca despesa ou utilização dos recursos do fabricante.