O que é uma proposta de negócios?
Uma proposta de negócios é uma proposta por escrito apresentada de um fornecedor que se destina a obter negócios de um comprador em potencial. Difere de um plano de negócios, que é construído principalmente para obter capital inicial, detalhando a organização e os aspectos operacionais da empresa para demonstrar seu potencial de lucro. Uma proposta de negócios também é única porque contém muito mais do que figuras e estatísticas representadas por gráficos e gráficos de pizza. De fato, o primeiro envolve redação de propostas, projetada para identificar e direcionar um mercado específico e demonstrar solidamente como o licitante pode fornecer soluções personalizadas para as necessidades dos compradores nesse mercado.
As propostas de negócios variam em escala e o público -alvo. Por exemplo, uma pequena empresa pode direcionar um número limitado de propostas em lote para empresas maiores, na esperança de estabelecer novas linhas de negócios. Por outro lado, uma empresa pode redigir uma proposta de negócios em resposta a um convite para licitar umProjeto tornado público por uma empresa privada ou agência governamental. Esses dois cenários representam os dois tipos básicos de propostas de negócios, que são solicitadas e não solicitadas.
Uma proposta de negócios não solicitada pode ser considerada material de marketing colateral, como um folheto. Eles são amplamente amplos, pois não abordam uma empresa em particular por nome ou tentam fechar uma venda. Em vez disso, esse tipo de proposta informal de negócios é criada para introduzir um produto ou serviço a clientes em potencial através da distribuição de mala direta, deixando o material para trás após uma chamada de venda "fria" ou disponibilizando informações impressas em feiras.
Uma proposta de negócios solicitada é bem diferente e muito mais detalhada. Como mencionado anteriormente, uma empresa ou agência governamental pode publicar uma solicitação de propostas de oferta em um determinado projeto, também conhecido como solicitação de proposta (RFP) ou umConvite para BID (IFB). Como o projeto geralmente é oferecido a vários candidatos simultaneamente, a proposta de negócios enviada pelo licitante vencedor geralmente atende aos requisitos específicos do projeto, mas pelo menor preço.
Ainda existe um terceiro tipo de proposta de negócios, e essa é uma proposta informal de solicitação. Embora isso seja semelhante a uma proposta de negócios solicitada em termos de ser um convite para licitar, geralmente é estendido a apenas um fornecedor por vez. De fato, essa oportunidade geralmente decorre de um fornecedor e um cliente em potencial que se cruzou em uma convenção ou feira comercial. Outra diferença importante entre uma proposta informalmente solicitada e uma proposta solicitada é que não há requisitos específicos para o fornecedor satisfazer na proposta de negócios escrita. É apenas solicitado por um interesse expresso no produto ou serviço que o fornecedor tem a oferecer e uma solicitação informal para obter mais informações.