O que é uma rede business-to-business?
Uma rede business-to-business é uma organização dedicada a ajudar seus membros a expandir seus negócios através da facilitação de redes entre empresas. Essas redes podem ser redes locais com redes pessoais ou comunidades online que permitem a fácil conexão de negócios através do uso da Internet. Normalmente, as redes business-to-business ajudam a conectar membros por meio de eventos de rede ou discussão de questões pertinentes ao respectivo setor. O objetivo final de uma rede business-to-business é conectar seus membros a outros que operam no mesmo setor ou em um setor relacionado, a fim de desenvolver um relacionamento mutuamente benéfico entre as empresas.
Historicamente, uma rede business-to-business era tipicamente uma organização local que organizava eventos regulares de rede onde seus membros se reuniam, geralmente para ver um orador e discutir oportunidades de negócios. Embora as redes corporativas pessoais ainda sejam úteis e importantes para o desenvolvimento de todas as empresas, a ascensão da Internet tornou muito mais viável a operação de amplas redes corporativas. Por meio de painéis de discussão on-line e serviços de referência, é fácil para o proprietário de uma empresa se conectar com o proprietário de outra empresa do outro lado do mundo para discutir oportunidades de negócios.
Uma rede business-to-business ajuda uma nova organização a acelerar seu crescimento conectando-a a outros negócios com os quais eles podem desenvolver um relacionamento mutuamente benéfico. Por exemplo, uma rede business-to-business pode conectar um novo distribuidor de um produto a um fornecedor que distribui esse produto e oferece ao novo negócio uma taxa reduzida em troca de seus negócios contínuos. Esses tipos de oportunidades de networking são a missão principal de uma rede business-to-business.
Organizações bem estabelecidas também podem se beneficiar de diferentes maneiras ao ingressar em uma rede business-to-business. À medida que a empresa cresce, ela finalmente chega a um ponto em que não consegue mais manter seu ritmo de crescimento. Através da rede, novas oportunidades de negócios podem se abrir para uma empresa assim, permitindo que uma nova fonte de receita ou referências aumente sua base de clientes.
Existem muitos benefícios que se aplicam a todas as organizações por pertencerem a uma rede business-to-business. Por exemplo, redes business-to-business geralmente fornecem canais de publicidade baratos para seus membros. Além disso, não importa a idade da empresa, os proprietários podem aprender maneiras de melhorar seus negócios simplesmente interagindo com proprietários de empresas semelhantes e discutindo seus respectivos desafios. As empresas jovens podem aprender com os erros de empresas mais estabelecidas, e as empresas mais estabelecidas podem otimizar seu plano de negócios por meio de discussões com proprietários de negócios semelhantes.