O que é um produto cativo?

Um produto cativo é um item produzido para uso apenas com outro produto específico. O nome refere -se ao fato de que o produto primário normalmente é inútil sem a outra peça; portanto, o cliente é essencialmente mantido em cativeiro pela empresa que o produz. O preço em cativeiro do produto é uma estratégia de marketing comum na qual ambos os itens são considerados ao decidir sobre um preço de venda. Também existem vários tipos de equipamentos na indústria de fabricação que exigem que um ou mais produtos em cativeiro funcionem corretamente. Além de obter renda adicional de produtos em cativeiro, as empresas às vezes podem depender de manter os clientes porque não querem gastar dinheiro em um novo item primário.

Na maioria dos casos, um produto cativo é feito pela mesma empresa que produz o item com que eles sãoe a ser usado. Por esse motivo, o preço desses itens é frequentemente planejado com o item principal em mente. Freqüentemente, o produto em cativeiro terá um preço relativo mais alto do que o item com o qual deve ser usado

Um produto em cativeiro normalmente custa a maior parte da renda associada a um produto. Muitas empresas custam o preço do produto principal com um prejuízo para atrair novos clientes. Em seguida, o produto em cativeiro renderá o dinheiro perdido e a maior parte do lucro associado ao produto.

Existem alguns produtos cativos feitos para apenas um tipo de produto, mas não são necessários para a operação desse item. Essas peças suplementares podem ser usadas para aprimorar o produto. Eles são inúteis por conta própria. Algumas empresas incentivam os clientes a gastar quantias crescentes de dinheiro, oferecendo acessórios e outras ofertas suplementares com preços mais altos. Essas estratégias podemm O núcleo dos planos de expansão de uma empresa.

Em alguns casos, um produto em cativeiro será fabricado por uma empresa diferente daquele que fabricou o produto principal. Essas empresas podem trabalhar juntas, embora isso seja raro, porque há um valor limitado para o produtor do produto principal. Em casos raros, outra empresa pode criar um produto cativo que compete com o da empresa que fabricou o produto principal. Isso geralmente é difícil de fazer devido a questões de marca registrada e patentes.