O que é uma estratégia de concentração?

Uma estratégia de concentração é um tipo de abordagem usada em situações de negócios e de investimento. Como uma abordagem para fazer negócios, a estratégia envolve uma empresa que escolhe concentrar a maior parte de seus recursos no desenvolvimento de um produto específico ou pelo menos em um pequeno grupo de produtos direcionados a um mercado específico. Como uma abordagem ao investimento, uma estratégia de concentração exige a escolha de um pequeno grupo de ações para compor o portfólio, em vez de buscar uma coleção mais diversificada de investimentos. Existem benefícios, bem como passivos potenciais, associados ao uso de uma estratégia de concentração, incluindo o potencial de ser tão investido em um mercado que uma abertura econômica repentina pode levar ao fracasso.

Conforme aplicado em uma operação comercial, o objetivo de uma estratégia de concentração é fornecer um foco singular à linha de produtos e ao mercado em que a empresa escolhe competir. Fazer isso às vezes pode fazer com que esse negócio em particular seja visto como especialista ou especialista em um determinado setor, pois todos os recursos visam criar e comercializar os melhores produtos possíveis nesse campo. Às vezes, uma empresa pode escolher esse curso de especialização e obter tanto sucesso que começa a definir o padrão nesse setor, fornecendo a referência a que os concorrentes devem aspirar para permanecer no negócio.

Quando bem-sucedida, a estratégia de concentração torna possível construir uma forte reputação dentro de um mercado, além de gerar um valor significativo de nome entre os consumidores. De fato, o nome do produto singular pode se tornar tão arraigado na mente dos consumidores que passa a ser comumente usado como gíria para todos os produtos desse tipo, sejam eles fabricados pela empresa ou não. Ao mesmo tempo, a percepção de qualidade superior é frequentemente cultivada, com base no fato de que a empresa faz uma coisa e faz bem.

Embora uma estratégia de concentração possa funcionar muito bem, existem algumas armadilhas em potencial para essa abordagem. Mudanças nas demandas dos consumidores podem fazer com que o mercado do produto singular comece a encolher, situação que pode deixar a empresa em dificuldades financeiras. Inovações em tecnologia podem tornar o produto obsoleto, efetivamente encerrando a produção. As empresas que não diversificam são frequentemente vulneráveis ​​durante desacelerações econômicas, especialmente se o produto em questão é percebido como um luxo e não uma necessidade. A menos que a empresa tenha reservas financeiras suficientes para enfrentar a crise, há uma boa chance de a empresa falir.