O que é um buster de porta?
O buster da porta é uma estratégia de vendas e marketing que às vezes é empregada com empresas de varejo. Essencialmente, o buster da porta é um acordo em algum tipo de item de baixo preço que se prevê para atrair a atenção dos consumidores e atraí-los para a loja. Uma vez na loja, os clientes podem proteger o item com desconto e presumivelmente procurar a loja para outros itens que precisam ou desejar.
Como o nome colorido indica, acredita -se que um buster de porta seja um acordo que os clientes provavelmente não resistam. Em vez de fazer compras em outros lugares, os consumidores vão correr para a loja para aproveitar o item especial e proteger o item de venda. A quantidade de tráfego que o buster da porta geralmente é projetada para gerar é de uma magnitude que os consumidores estão prontos para explodir na entrada do estabelecimento, a fim de comprar o item de venda antes que a loja seja vendida.
Para muitosvarejistas, um buster de porta é um item que não vendeu bem pelo preço atual de varejo. Para remover o item do inventário geral, o varejista toma a decisão de reduzir o preço a um ponto que os consumidores que foram adiados pelo preço original considerarão de repente que é viável comprar o item. Embora isso signifique que o buster da porta é vendido com um prejuízo, o varejista recupera uma parte do investimento associado ao item. Vender o item como um buster de porta também reduz o inventário tributável e pode criar uma dedução fiscal para o varejista, dependendo das leis tributárias aplicáveis.
Além de limpar um item do inventário ativo que não está vendendo bem, os varejistas também costumam usar o buster da porta como gancho ou desenhar na loja. Freqüentemente, os consumidores entram na loja para proteger o buster da porta, mas depois passam um tempo navegando por outros itens que podem ser necessários ou desejados. Assim, o buster da porta ajuda a gerar vendas de outros itens, o que pode ajudarPara compensar qualquer perda restante incorrida pelo baixo preço de venda do especial.
Os consumidores se beneficiam da venda de um buster de porta adquirindo um item que pode ser desejável, mas que o cliente não poderia justificar a compra pelo preço de varejo original. O nível de satisfação recebido por obter uma pechincha geralmente ajuda a aumentar a confiança do consumidor e também torna viável esticar o orçamento das famílias para acomodar compras adicionais que não teriam sido consideradas o contrário.