O que é um Door Buster?

O imbecil é uma estratégia de vendas e marketing que às vezes é empregada em empresas de varejo. Essencialmente, o buster de porta é um acordo sobre algum tipo de item de baixo preço que é esperado para atrair a atenção dos consumidores e atraí-los para a loja. Uma vez na loja, os clientes podem garantir o item com desconto e, presumivelmente, procurar na loja outros itens que possam precisar ou desejar.

Como o nome colorido indica, um imbecil é considerado um acordo ao qual os clientes provavelmente não resistirão. Em vez de fazer compras em outros lugares, os consumidores correm para a loja para aproveitar o item especial e garantir o item da venda. A quantidade de tráfego que o buster de porta costuma gerar é de tal magnitude que os consumidores estão prontos para irromper pela entrada do estabelecimento para comprar o item de venda antes que a loja se esgote.

Para muitos varejistas, um imbecil de porta é um item que não foi vendido bem pelo preço atual de varejo. Para remover o item do estoque geral, o varejista decide reduzir o preço a um ponto em que os consumidores adiados pelo preço original subitamente considerem viável a compra do item. Embora isso signifique que o buster de porta é vendido com prejuízo, o varejista recupera uma parte do investimento associado ao item. Vender o item como um imbecil também reduz o estoque tributável e pode criar uma dedução fiscal para o varejista, dependendo das leis tributárias aplicáveis.

Além de limpar um item do estoque ativo que não está vendendo bem, os varejistas também costumam usar o imbecil como gancho ou puxar para dentro da loja. Freqüentemente, os consumidores entram na loja para proteger o buster da porta, mas depois passam algum tempo procurando outros itens que podem ser necessários ou desejados. Assim, o buster de porta ajuda a gerar vendas de outros itens, o que pode ajudar a compensar qualquer perda remanescente incorrida pelo baixo preço de venda do especial.

Os consumidores se beneficiam com a venda de um buster de porta adquirindo um item que pode ser desejável, mas que o cliente não poderia justificar a compra pelo preço original de varejo. O nível de satisfação recebido com a barganha geralmente ajuda a aumentar a confiança do consumidor e também viabiliza a ampliação do orçamento familiar para acomodar compras adicionais que não seriam consideradas de outra forma.