O que é um franqueador?

Um franqueador é um empresário que permite que outra parte, chamada franqueado, opere uma filial de sua empresa enquanto mantém a propriedade exclusiva dos seus direitos e marcas comerciais. Por meio de um modelo de negócios chamado franquia, o proprietário da empresa permite que o franqueado use o nome, a marca e os elementos associados ao seu negócio em troca de uma taxa e uma parcela das vendas brutas. Na maioria dos casos, esse é um benefício para ambas as partes. Se o franqueado opera com sucesso sua filial da empresa, ele e o franqueador se beneficiam do aumento do reconhecimento da marca e da maior lealdade do cliente. Para o franqueador, isso também pode levar à expansão da empresa, à medida que mais pessoas procuram se tornar franqueadas e lançar seu próprio ramo de negócios.

Um franqueador pode usar o modelo de negócios da franquia como uma maneira de expandir sua empresa sem o custo e a responsabilidade significativos da construção de cadeias de lojas. Ele fornece acesso a capital de risco sem ter que renunciar ao controle de seus negócios através da aquisição por outra empresa. Usando os dólares que ganha com as taxas de franqueado, um franqueador é capaz de vender mais franquias - nacional e internacionalmente - rapidamente. Construir sobre uma marca já testada e uma fórmula de replicação reduz drasticamente o risco.

Uma franquia é uma opção atraente para quem quer investir em um negócio, mas, talvez, não tenha tempo nem dinheiro para desenvolver uma marca comercial e a infraestrutura para iniciar sua própria empresa. Permite-lhe supervisionar um ramo de uma empresa existente, aproveitando a popularidade de uma marca já estabelecida. Um incentivo adicional é que a maioria das franquias exige um investimento relativamente pequeno e algumas exigem apenas apenas alguns milhares de dólares (USD) em custos de franquia iniciais.

Normalmente, um franqueador contrata um franqueado para atender um território especificado por um período fixo de tempo, talvez de cinco a 30 anos. O franqueador apoia o investidor e a marca, disponibilizando treinamento, publicidade e outros serviços ao franqueado para ajudar a aumentar as vendas. Se ele investe a taxa de franquia necessária, um franqueado pode operar várias filiais da empresa. No entanto, ele deve estar ciente de que provavelmente sofrerá sérias conseqüências se cancelar o contrato de franquia mais cedo. Embora as franquias sejam consideradas investimentos comerciais temporários que envolvem apenas o aluguel ou o arrendamento de uma marca e não a propriedade dela, a rescisão antecipada de tal contrato é considerada uma quebra de contrato.

O modelo de franquia funciona melhor para empresas que têm um sólido histórico de lucratividade e são facilmente copiadas. Os EUA lideram o mundo em número de franquias desde o lançamento da franquia de fast food na década de 1930. No início do século XXI, o modelo de franquia era usado em quase 100 setores e gerava mais de US $ 1 trilhão em vendas por ano em mais de 700.000 estabelecimentos. Embora os restaurantes de fast food continuem liderando as principais franquias nos EUA, outros tipos de franquias que ficam perto do topo incluem lojas de conveniência, hotéis e empresas de limpeza.