O que é uma análise de preços de mercado?
Uma análise de preços de mercado é uma avaliação atual dos preços associados a produtos e serviços específicos em um mercado específico. Essa análise geralmente é conduzida como parte de uma análise comercial maior e geralmente visa ajudar a determinar se a estratégia de preços de uma empresa é viável. Pode ser realizado em qualquer estágio de uma empresa ou ciclo de vida do produto e pode ser uma etapa necessária na criação de um plano de negócios. O processo geralmente inclui a identificação de concorrentes e a descoberta de preços e termos.
As empresas podem realizar uma análise informal dos preços de mercado a qualquer momento. Para os fabricantes de bens de consumo, isso pode ser tão simples quanto entrar em uma loja e verificar os preços de produtos comparáveis. Outras empresas podem pesquisar preços pela Internet e outras ainda solicitam informações por telefone ou correio, às vezes se passando por clientes ou contratando pessoas para fazê-lo como "compradores secretos".
Em uma análise de preço de mercado mais formal, atividades semelhantes serão conduzidas, mas serão realizadas de acordo com um plano específico. Os resultados serão cuidadosamente documentados e, quando possível, mais detalhes serão obtidos e registrados. Esses detalhes podem incluir termos de garantia, opções de devolução e preços de produtos e serviços complementares ou auxiliares.
Depois que todos os dados são reunidos, os resultados de uma análise de preços de mercado são freqüentemente exibidos em um gráfico ou planilha. O preço da empresa responsável geralmente é incluído no campo de resultados. Isso permite fácil comparação de preços. Um analista pode avaliar todos os dados de preços e descobrir onde sua empresa se enquadra no mercado.
Às vezes, uma empresa realiza uma análise de preços de mercado antes mesmo de ter um produto ou serviço pronto para entrar no mercado. As empresas podem fazer isso como parte da criação de um plano de negócios, porque frequentemente é necessário um plano de negócios que inclua uma análise de preços para solicitar investidores ou obter financiamento de um banco ou empresa emprestadora. Mesmo que os dados não sejam necessários para fins de crédito, geralmente é aconselhável que uma nova empresa saiba onde está entre seus concorrentes. Isso permite definir preços atraentes para os clientes que mais deseja atender.
Para outras empresas, uma análise de preços de mercado é o primeiro passo para a introdução de um novo produto ou linha de produtos. Assim como uma nova empresa que entra no mercado, uma empresa existente com um novo produto deseja garantir a implementação de uma estratégia de preços que atraia os clientes. A realização de uma análise de preços pode ajudar a determinar qual deve ser o preço.