O que é uma análise de segmentação de mercado?

A análise de segmentação de mercado

é uma estratégia de negócios que envolve a atribuição de diferentes segmentos da base de clientes de uma empresa em categorias especificadas. O objetivo de dividi -los em categorias é adaptar melhor os produtos e serviços específicos das necessidades das categorias. As categorias em uma análise de segmentação de mercado são atribuídas de acordo com as necessidades identificadas em um mercado específico. Por exemplo, as categorias podem ser diferenciadas em renda inferior, média e superior. Eles também podem ser divididos em linhas de gênero. Dentro de um gênero, o mercado ainda pode ser subdividido em setores pré-adolescente, adolescente, jovens adultos e mais velhos. As categorias são identificadas de acordo com os requisitos do mercado.

Quando uma empresa divide o mercado em segmentos depois de realizar uma análise de segmentação de mercado, ele saberá como alocar seus recursos para direcionar esse mercado. Por exemplo, uma empresa pode dividir seu mercado em alfabetizado e analfabeto. Vai fazer seuProdutos mais atraentes para o segmento identificado, decidindo como empacotar o produto, corrigir o preço e outras estratégias de divulgação. Os anúncios e jingles dos produtos destinados ao grupo analfabeto serão diferentes daquele que visam as pessoas mais instruídas. O preço e a embalagem do produto também serão diferentes.

Um exemplo do impacto da análise de segmentação de mercado pode ser visto na maneira como os fabricantes e produtores se comercializam para os segmentos de renda inferior e superior de sua base de consumidores nos países em desenvolvimento. A maioria dos produtores de leite em pó os empacota de maneira diferente para os dois mercados. O leite em pó destinado à classe alta é embalado em latas bem projetadas, enquanto aquelas destinadas à classe baixa são embaladas em saquetas menores. Esta é uma estratégia que valeu muito bem, porque os leites enlatados estão além do alcance da maioria dos membros da classe baixa. OY pode se dar ao luxo de comprar as saquetas menores do produto, que são muito mais caras que a variedade enlatada.

Como tal, a análise de segmentação de mercado coloca as pessoas em grupos com base em um valor comum compartilhado identificado. O valor comum pode ser o fato de que eles não têm muito recurso, são adolescentes ou qualquer outro aspecto. A segmentação de mercado permite que uma empresa concorra fortemente em um mercado altamente competitivo, permitindo que as campanhas de publicidade de dispositivos e outros empreendimentos promocionais visam seu público -alvo. O oposto da segmentação de mercado é o tipo de marketing chamado de marketing de massa. Esse tipo de marketing trata a todos iguais, sem qualquer consideração às preferências ou necessidades de segmentos separados.