O que é uma análise da estrutura de mercado?
Uma análise da estrutura de mercado é uma revisão sistemática de fatores que determinam o nível de dificuldade de entrada ou expansão em uma área de mercado específica. O termo estrutura de mercado descreve o ambiente econômico em que uma empresa opera. Também referida como análise de entrada no mercado, esta revisão avalia as capacidades, fraquezas e pontos fortes dos concorrentes, além de medir o potencial de acesso a suprimentos. Outros fatores geralmente considerados em uma análise da estrutura de mercado são o nível de substituição de produto ou serviço que pode entrar em jogo e as vendas esperadas que podem se materializar a partir de uma entrada em um novo mercado.
As perspectivas de uma entrada bem-sucedida em um novo mercado geralmente dependem das decisões internas de uma empresa, bem como do campo de jogo competitivo geral. A análise da estrutura de mercado concentra a pesquisa na última área, na tentativa de medir a probabilidade estatística de sucesso ou fracasso. Os dados reunidos na análise normalmente analisam o potencial de vendas e a dificuldade e o nível de investimento necessário para uma entrada bem-sucedida no nicho de mercado. O nível de acesso aos suprimentos necessários para a atividade comercial também é avaliado com freqüência.
Medir quantitativamente os concorrentes existentes ativos no nicho de mercado é um aspecto fundamental em uma análise da estrutura de mercado. Isso pode exigir algum trabalho no estilo de detetive, por exemplo, como vasculhar dados públicos sobre os principais concorrentes. Transcrições de chamadas de ganhos e dados que consistem nos números de vendas de um concorrente geralmente podem gerar insights sobre os principais aspectos da estrutura de um mercado.
A confiabilidade e o acesso às cadeias de suprimentos são um componente essencial de uma análise da estrutura de mercado. Uma arena competitiva específica pode oferecer um alto nível de acesso a um novo participante em um nicho de mercado. No entanto, se os suprimentos cruciais forem controlados por um cartel ou por um número limitado de empresas, esses fatores poderão impedir seriamente as perspectivas de uma entrada bem-sucedida no mercado.
Outro fator frequentemente considerado em uma análise é a disposição dos consumidores de substituir uma oferta de produto similar por outra. Se a lealdade do produto for alta entre os principais players de um determinado nicho de mercado, poderão ocorrer guerras de preços quando novos concorrentes entrarem no mercado. Existem vários exemplos de como a lealdade do produto ou a falta dela podem afetar o sucesso de uma empresa ao entrar no mercado. Como um fator em uma análise da estrutura de mercado, a lealdade à marca é geralmente considerada um fator de importância crítica para um novo participante do mercado avaliar.
Os fatores em uma análise da estrutura do mercado são dinâmicos, à medida que vários participantes no mercado expandem ou contraem ou entram ou saem da arena. Esses fatores afetam continuamente o custo de entrada ou expansão no mercado. Como resultado, essas análises às vezes são realizadas em intervalos regulares.