O que é uma proposta de marketing?

Quando uma empresa precisa de um projeto de marketing, publicidade ou relações públicas, concluída por terceiros, uma solicitação de lances, chamada Solicitação de Proposta (RFP), é escrita. A RFP é então entregue a fornecedores em potencial. A RFP inclui informações detalhadas sobre o que precisa ser feito e por quê. Empresas ou indivíduos que desejam ganhar o trabalho respondem à RFP com uma proposta de marketing por escrito. Esta proposta inclui como o projeto será concluído, quanto tempo levará e quanto custará. As pessoas que escrevem propostas de marketing devem garantir que as propostas estejam completas e livres de erros para serem consideradas para o trabalho solicitado na RFP. Às vezes não há RFP. Uma proposta de marketing pode ser o resultado de uma agência de marketing ou indivíduo sugerindo ou lançando uma ideia para um cliente em potencial.

Quando uma RFP é fornecida, geralmente é necessário que a proposta de marketing seja entregue por um determinado prazo. A proposta de marketing geralmente começa com um resumo executivo que é um esboço da situação ou problema atual que torna o projeto solicitado na RFP necessária. O resumo executivo continua com táticas sugeridas que resolverão o problema. Essas táticas podem incluir email, on -line, impressão, publicidade de rádio e televisão, cartas impressas, folhetos, sites e pesquisas e muito mais. O resumo executivo também deve indicar como essas táticas seguirão o plano geral de marketing e o plano de negócios do cliente.

A proposta de marketing também deve incluir detalhes para ajudar a provar que as táticas propostas serão bem -sucedidas. Um elemento -chave é uma revisão do que os principais concorrentes da empresa RFP estão fazendo para promover um produto ou serviço semelhante ao listado na RFP. Um detAnálise do público -alvo, as pessoas que se beneficiarão do uso do produto ou serviço também é uma parte essencial de uma proposta de marketing.

Finalmente, uma lista de custos estimados, chamada de orçamento do projeto, e um cronograma passo a passo, chamado The Time Line, conclui a proposta de marketing. A linha do tempo pode incluir datas para cada etapa do projeto, se o cliente fornecer um prazo específico. Informações gerais, como "duas semanas", podem ser usadas se nenhuma data específica de conclusão do projeto foi listada na RFP.

Quando o prazo de entrega da proposta de marketing foi aprovada, a empresa que gerou as revistas da RFP revisa todas as propostas. Um vencedor pode ser anunciado, ou a empresa pode escolher as duas ou três propostas principais para revisar mais. Os autores dessas principais propostas de marketing podem ser entrevistados por telefone ou solicitados a concluir uma apresentação ao vivo antes que o marketing projetado seja concedido.