O que é um consultor de compras?
Um consultor de compras é alguém com ampla experiência em compras ou compras. Há quatro áreas de foco para consultores de compras: instalação de sistemas de compras, revisão de processos de negócios, consultoria estratégica de compras e treinamento em compras. Os consultores de compras podem trabalhar para grandes empresas de consultoria ou abrir sua própria prática. A grande maioria dos consultores é específica do setor, desenvolvendo uma rede de contatos comerciais e experiência em um setor específico. Por exemplo, um especialista em compras com experiência no setor público raramente trabalha como consultor no setor de manufatura.
Pessoas bem desenvolvidas e habilidades de negociação são importantes nesse tipo de trabalho. No papel de consultor, é importante fornecer conselhos e orientações de uma maneira que possa ser facilmente aceita e implementada. Uma grande quantidade de negócios para um consultor de compras baseia-se em referências, por isso é fundamental construir uma boa reputação sólida.
A grande maioria dos consultores de compras possui uma designação profissional como Certified Procurement Professional® (CPP®) da National Association of Procurement Professionals®. Além dessa designação, muitas pessoas nesse campo são graduadas em negócios, contabilidade, economia ou áreas relacionadas. É importante entender imediatamente as metas de longo prazo dos clientes e os problemas e desafios que eles enfrentam.
Experiência de trabalho relacionada é essencial para um consultor de compras. Além das qualificações acadêmicas, os candidatos devem ter pelo menos 10 anos de experiência trabalhando em uma função de compras. Normalmente, essa experiência é obtida em uma função profissional de compras. No entanto, um consultor sênior de compras pode exigir experiência em nível gerencial ou diretor para funcionar nesse nível de gerenciamento.
As pessoas que desejam abrir sua própria empresa de consultoria de compras devem garantir que configurem a estrutura de negócios correta. Registrar sua empresa na agência do governo local é fundamental. Esta etapa garante que você possa oferecer seus serviços profissionais às empresas, faturá-las por serviços e depositar os pagamentos em uma conta bancária comercial. Esse processo também é importante do ponto de vista tributário, pois as empresas registradas possuem um conjunto diferente de regras tributárias e deduções elegíveis.
Os consultores garantem oportunidades de prestação de serviços por meio de vários métodos. O consultor pode decidir gerenciar esse aspecto do negócio, construindo relacionamentos e parcerias comerciais com os principais atores diretamente. Alguns consultores assinam contratos com empresas especializadas, que gerenciam o aspecto comercial da consultoria, como procurar clientes, cobrança e marketing. A empresa de serviços recebe uma parte dos ganhos do consultor como uma taxa. Qualquer uma das abordagens pode ser bem-sucedida, basta selecionar a que melhor funcionará para você.