O que é um gerente de produto?

Um gerente de produto é responsável pelo design, lançamento e gerenciamento da campanha de vendas de um produto ou linha de produtos específica. O gerente de produto supervisiona vários canais de negócios. Eles são necessários para garantir que os produtos estejam bem posicionados para o volume máximo de vendas.

Um gerente de produto normalmente possui um diploma ou diploma de uma escola de negócios ou uma vasta experiência em vendas. Esse tipo de posição é encontrado em uma empresa de fabricação ou desenvolvimento de software. É papel do gerente de produto coordenar as atividades de marketing, vendas diretas e indiretas, promover e realizar análises de vendas.

Todo produto tem um ciclo de vida, pelo qual todos os produtos passam, independentemente do tipo de produto. O gerente de produto é responsável por entender e definir o mercado alvo. Os gerentes de produto são avaliados com base no sucesso das estratégias utilizadas e no volume de vendas ao longo do ciclo de vida do produto.

O conjunto de habilidades de um gerente de produto inclui pensamento estratégico, coordenação, comunicação, gerenciamento de projetos e criatividade. Não há formação específica ou designação ou associação profissional para gerentes de produto. A maioria dos gerentes de produto permanece no mesmo setor por suas carreiras, para aproveitar todo o conhecimento e contatos históricos.

O ciclo de vida do produto é composto por quatro estágios; introdução no mercado, crescimento, maturidade e saturação. No ponto inicial da introdução no mercado, os custos são altos, em relação ao baixo volume de vendas. A demanda é criada através dos esforços do gerente de produto.

Na fase de crescimento, o gerente de produto ainda está focado no aumento das vendas, mas precisa mudar a atenção da criação de demanda para aumentar a conscientização do público. O modelo de precificação é ajustado para maximizar a participação de mercado. Nesse ponto, a concorrência no mercado geralmente aumenta.

Quando o estágio de maturação ocorre, o gerente de produto precisa iniciar a diferenciação da marca e acompanhar o mercado e a concorrência. O preço do produto cai, juntamente com a margem de lucro. Depois que a fase de saturação ocorre, o gerente de produto precisa identificar corretamente o declínio no volume de vendas e determinar quando parar a produção do modelo.

A velocidade dos diferentes estágios depende completamente da resposta dos clientes. O gerente de produto é responsável por garantir que as medidas apropriadas sejam tomadas para aumentar o conhecimento do produto e gerar vendas. Um produto impopular ainda passará pelos mesmos estágios de um produto popular, apenas muito mais rápido.