O que é uma estratégia de atração?

Uma estratégia de tração é um tipo de marketing e publicidade. Funciona convencendo os clientes a procurar ativamente uma marca ou produto. Ele contrasta com uma estratégia de push, onde o objetivo é colocar o produto em lugares onde será visto pelos compradores e comprado como uma compra por impulso. Os dois termos se originam no gerenciamento da cadeia de suprimentos.

A principal diferença entre as duas estratégias é a sequência de eventos que levam a uma venda. Com uma estratégia de push, o produto é normalmente enviado para lojas com a intenção que os consumidores o verão e decidem comprá -lo. Com uma estratégia de atração, há mais ênfase na publicidade e técnicas semelhantes para criar demanda entre os consumidores. Essa demanda leva os varejistas a ordenarem ações de fornecedores, que por sua vez ordenam o produto do fabricante. A publicação tradicional de livros, na qual os livros são impressos a granel e depois estocados em livrariasHelves, é em grande parte uma estratégia de pressão. Impressão sob demanda, na qual os livros são impressos para encomendar como e quando um cliente deseja comprar um, um método cada vez mais comum para livros vendidos principalmente online, é em grande parte uma estratégia de atração.

Em muitos casos, a distinção não é tão clara. Por exemplo, um novo cereal de café da manhã pode ser lançado usando as duas estratégias. A publicidade levará os consumidores a visitar uma loja com a intenção de comprar o produto. Ao mesmo tempo, displays proeminentes na loja e altos níveis de estoque podem aumentar as vendas entre os consumidores que não estavam cientes do produto.

Uma estratégia de tração incorpora a maioria das publicidade tradicional, como comerciais de TV e rádio ou anúncios de jornais. Ele também incorpora métodos como aumentar o boca a boca ou a criação de marcas online. Uma estratégia de push é mais sobre segmentar varejistas e convencê -los de que o produto será um sucessos, de modo que eles estocam o produto e conscientizem os consumidores no ponto de venda.

Embora a maioria das promoções use as duas estratégias, uma estratégia de tração é mais apropriada quando há alguma dúvida sobre a demanda pelo produto. A resposta à publicidade dará uma idéia melhor das lojas de níveis de ações. O uso de uma estratégia de push pode ser mais barato para operar, mas envolve mais uma aposta, pois o fabricante precisa fornecer um certo nível de estoque mesmo antes de saber o que a demanda acabará por ser.

Os dois termos foram usados ​​pela primeira vez nas cadeias de suprimentos. Nesse contexto, os termos se referem à "força" que impulsiona um produto ao longo da cadeia. Um sistema de atração significa que os consumidores geram demanda, o que solicita a produção. Um sistema de push cria os produtos na esperança deles gerando demanda.