O que é um gerente de marketing regional?
Gerente de marketing regional é uma posição frequentemente encontrada em grandes empresas multinacionais. O objetivo principal desta posição é garantir que a estratégia geral de marketing seja implementada corretamente, modificando-a se necessário para acomodar problemas ou sensibilidades locais. O gerente de marketing regional geralmente desempenha um papel importante no desenvolvimento de estratégias de marketing, identificando produtos que venderiam bem no mercado local.
Em geral, o gerente regional de marketing tem 10 a 15 anos de experiência profissional progressiva em marketing. Como cargo de gerência superior ou sênior, a expectativa é que esse cargo reporte diretamente ao vice-presidente apropriado, marketing ou vendas. Marketing é o processo comercial de aconselhar clientes em potencial do seu produto, diferenciá-lo de produtos similares e aumentar o volume de vendas.
A maioria dos gerentes regionais de marketing concluiu um programa de ensino superior em negócios ou marketing. No entanto, candidatos com vasta experiência que são capazes de funcionar no nível exigido também podem ser considerados para esse tipo de cargo. Muitos gerentes regionais são promovidos de dentro da empresa e podem ter desempenhado várias funções no departamento de marketing. Candidatos sem formação formal em marketing, mas uma vasta experiência costuma concluir um mestrado em administração de empresas (MBA) em meio período. Esse tipo de treinamento fornece uma perspectiva mais ampla de como outras empresas e indústrias lidam com seus desafios.
Embora varie de acordo com o setor, a maioria dos gerentes de marketing regionais tem contato limitado com os clientes. Em vez disso, as tarefas são principalmente de coordenação, trabalhando com representantes de vendas e equipe de marketing para determinar a estratégia ideal. Algumas empresas usam os serviços de agências de marketing ou publicidade para conceber diferentes campanhas ou estratégias de marketing. O gerente de marketing regional trabalha em estreita colaboração com a empresa, fornecendo orientação e requisitos durante o processo criativo.
O processo para se tornar um gerente regional de serviços varia de acordo com o setor. Essas posições são normalmente preenchidas internamente sempre que possível. Caso contrário, a descrição do trabalho poderá ser publicada em uma revista do setor ou fornecida a uma empresa de recrutamento. Embora se possa argumentar que as responsabilidades da gerência sênior são as mesmas, independentemente do setor, a grande maioria das empresas exige que a gerência sênior tenha uma vasta experiência no setor.
A experiência de trabalho relacionada que é útil ao se tornar um gerente de marketing regional é uma combinação de experiência em gerenciamento e conhecimento de marketing. As habilidades interpessoais se tornam mais importantes do que as técnicas neste nível, o que pode exigir uma mudança nas expectativas e até o desenvolvimento de novas habilidades. Gerenciamento de equipe, supervisão e questões de equipe são uma parte essencial deste trabalho.
Uma posição de gerente regional é considerada gerência média dentro de uma estrutura organizacional. A promoção para esse nível de responsabilidade é o culminar de muitos anos de trabalho, desempenho consistentemente de alta qualidade e esforço extra. A remuneração nesse nível é mais alta do que em outros tipos de cargos de gerência, mas isso está de acordo com uma expectativa de desempenho maior e com mais horas.