O que é um retorno das vendas?

Às vezes chamado de margem operacional, margem de lucro operacional ou margem de receita operacional, o retorno das vendas é a medida do lucro líquido gerado dividido pelo total de vendas pelo mesmo período. Esse cálculo é considerado essencial para entender a imagem verdadeira de que tipo de ganhos financeiros os negócios obtiveram durante o período em consideração e, assim, obter uma melhor compreensão da viabilidade financeira geral da empresa. O retorno das vendas, ou ROS, é apresentado como uma porcentagem e não como um valor real. Uma razão tem a ver com o próprio processo de produção. Se as vendas forem baixas e os lucros forem impactados negativamente, o ROS pode ajudar a identificar fatores que podem estar causando a perda, permitindo que a empresa ajuste suas operações para atender a alguma mudança nos gostos ou demandas do consumidor. Isso pode economizar dinheiro à empresa em mais de um way e, assim, aumente a linha de fundo.

Ao calcular essa margem de lucro operacional mensalmente ou até trimestralmente, é possível identificar alterações e ajustar a produção mais cedo, impedindo assim o acúmulo de mercadorias acabadas que devem ser armazenadas. Como os impostos devem ser pagos periodicamente nos inventários, a capacidade de manter os inventários de produtos acabados, bem como os inventários de matérias -primas, o mais baixo possível, é uma grande preocupação em muitas empresas. Nesta perspectiva, o cálculo do retorno das vendas pode realmente ajudar a diminuir a despesa operacional geral, não apenas impedindo a compra de matérias -primas desnecessárias, mas também manter a dívida tributária mais baixa.

Com empresas de natureza sazonal, determinar o retorno das vendas que se aplica a determinados períodos no ano operacional pode facilitar muito saber quando ajustar a produção para atender à demanda. Isso por sua vez faz euT Possível encomendar materiais com mais eficiência, envolva os funcionários temporários durante os períodos em que for necessário aumentar a produção e reduzir os materiais e a mão -de -obra quando uma estação lenta está prestes a começar. Fazer isso ajuda a manter a empresa financeiramente viável e capaz de operar no melhor nível de lucro por longos períodos de tempo.

Mesmo com empresas que não experimentam ciclos regulares de movimentos para cima e para baixo nas vendas, o cálculo do retorno das vendas ainda é importante. O processo pode possibilitar identificar mudanças em fatores como o custo das matérias -primas, um aumento nas concessionárias para operar instalações de produção e qualquer outro fator que tenha um impacto na lucratividade da empresa. A identificação desses fatores rapidamente possibilita a resolução e a resolução dos problemas antes que eles tenham a chance de impactar drasticamente os lucros gerados pelos negócios e, assim, manter ou até aumentar os lucros de um mês para o outro.