O que é um retorno de vendas?

Às vezes referida como margem operacional, margem de lucro operacional ou margem de receita operacional, o retorno das vendas é a medida do lucro líquido gerado dividido pelo total de vendas no mesmo período. Esse cálculo é considerado essencial para entender a verdadeira imagem de que tipo de ganhos financeiros os negócios obtiveram durante o período considerado e, assim, obter uma melhor compreensão da viabilidade financeira geral da empresa. O retorno das vendas, ou ROS, é apresentado como uma porcentagem e não como um valor real.

Há várias razões pelas quais uma empresa deseja identificar o retorno das vendas associado a um determinado período de tempo. Uma razão tem a ver com o próprio processo de produção. Se as vendas caírem e os lucros forem impactados negativamente, o ROS poderá ajudar a identificar fatores que podem estar causando a perda, permitindo que a empresa ajuste suas operações para atender a alguma mudança nos gostos ou demandas dos consumidores. Isso pode economizar o dinheiro da empresa de mais de uma maneira e, assim, aumentar os resultados.

Com o cálculo dessa margem de lucro operacional mensalmente ou até trimestralmente, é possível identificar alterações e ajustar a produção mais rapidamente, impedindo o acúmulo de produtos acabados que devem ser armazenados. Como os impostos devem ser pagos periodicamente nos estoques, a capacidade de manter os estoques de produtos acabados, bem como os estoques de matérias-primas, o mais baixo possível é uma grande preocupação em muitas empresas. Nessa perspectiva, o cálculo do retorno das vendas pode realmente ajudar a reduzir a despesa operacional geral, impedindo não apenas a compra de matérias-primas desnecessárias, mas também mantendo a dívida tributária mais baixa.

Com empresas de natureza sazonal, determinar o retorno das vendas que se aplica a determinados períodos do ano operacional pode tornar muito mais fácil saber quando ajustar a produção para atender à demanda. Isso, por sua vez, torna possível solicitar materiais com mais eficiência, envolver funcionários temporários durante os períodos em que é necessário aumentar a produção e reduzir a quantidade de materiais e mão-de-obra quando uma estação lenta está prestes a começar. Isso ajuda a manter a empresa financeiramente viável e capaz de operar com o melhor nível de lucro por longos períodos de tempo.

Mesmo com empresas que não experimentam ciclos regulares de movimentos ascendentes e descendentes nas vendas, o cálculo do retorno das vendas ainda é importante. O processo pode permitir identificar alterações em fatores como o custo das matérias-primas, um aumento nas utilidades para operar as instalações de produção e qualquer outro fator que tenha impacto na rentabilidade da empresa. A identificação desses fatores rapidamente torna possível tratar e resolver os problemas antes que eles tenham a chance de afetar drasticamente os lucros gerados pelos negócios e, assim, manter ou até aumentar os lucros de um mês para o outro.