O que é um modelo de receita?

Um modelo de receita faz parte do modelo de negócios geral de uma empresa. O modelo de receita está preocupado com a questão de como e onde os ganhos dos negócios aumentarão. Quase todos os negócios precisam começar a ganhar dinheiro em um estágio relativamente inicial de sua vida para sobreviver, e é necessário um plano claro sobre onde esses ganhos começarão. Para um negócio duradouro, os ganhos devem ser sustentáveis, e isso deve ser levado em consideração no modelo de receita. Os investidores que desejam colocar dinheiro em um novo negócio desejam saber onde surgirão os ganhos para garantir que eles recebam um retorno adequado de seu investimento.

Uma empresa pode ter várias opções sobre como os ganhos virão do produto ou serviço oferecido. Para um negócio de varejo, o modelo de ganhos pode estar relacionado ao recebimento de dinheiro dos clientes que atravessam a porta. Para um negócio on -line, o modelo de ganhos pode envolver receita de publicidade direta, marketing de afiliados, vendas on -linede um produto ou renda de uma assinatura premium para um serviço.

Nos anos do boom do Dotcom, muitas empresas iniciantes na Internet não possuíam um modelo de receita satisfatória. Muitas dessas empresas confiam no crescimento do preço das ações e da eventual aquisição por um investidor sem a necessidade de mostrar que os ganhos foram alcançados. A maioria dessas empresas não sobreviveu e a experiência enfatiza a necessidade de um modelo de receita que envolva ganhos sustentáveis ​​no futuro.

Um modelo de receita envolve elaborar uma política de preços sensata e sustentável. Qualquer política de preços baixos ou descontos deve ter como objetivo o desenvolvimento de um relacionamento de longo prazo com os clientes, em vez de as vendas que parecem impressionantes no curto prazo. Descontos ou reduções de preços devem fazer parte de uma estratégia que leva os clientes a comprar mais bens, como o PRI comparativamente baixocing de navalhas em comparação com lâminas ou o preço relativamente barato das impressoras em comparação com o preço mais agressivo da tinta da impressora.

O modelo de receita deve finalmente estar vinculado ao objetivo de atendimento ao cliente e satisfação do cliente. A empresa comercial deve ter como objetivo fornecer um serviço diferenciado que agregue valor aos clientes com base em suas necessidades. O produto ou serviço deve resolver um problema para os clientes e o preço deve ser baseado idealmente nesse valor para os clientes, e não no custo, o que não tem necessariamente qualquer relação com o valor agregado criado.