O que é uma análise de vendas?
O termo "análise de vendas" refere -se ao método em que uma equipe de vendas é avaliada por seu sucesso no cumprimento das metas gerais de vendas em um período de tempo especificado, o que leva à lucratividade da organização que a força de vendas representa. Uma equipe de profissionais de vendas que atinge ou excede suas metas em um determinado período de tempo é considerado bem -sucedido, enquanto uma força de vendas que não atinge suas metas é mais intimamente avaliada para ver o que causou as deficiências. Na maioria dos casos, a análise de vendas pode ser uma maneira de uma organização reportar em preto e branco como a equipe de vendas está se apresentando por um período de vários meses e anos para ser estratégico ao lançar novas promoções ou construir negócios em novas áreas.
Um sistema de análise de vendas bem gerenciado pode ser uma poderosa ferramenta de avaliação de marketing que a organização usa para formular um plano de ação anual que aproveite o desempenho da força de vendas. Na maioria das vezes, uma análise de vendas é concluída mensalmente, depois qUarterly para medir cuidadosamente o desempenho das vendas. Muitas organizações usam isso para prever os melhores horários para lançar novos produtos, serviços e promoções para maximizar os lucros durante os períodos de pico, conforme identificado pelos relatórios de vendas. As metas de vendas são comparadas às vendas reais produzidas e quaisquer discrepâncias são explicadas e corrigidas imediatamente para evitar outros contratempos.
Análise de vendas pode ser útil na previsão de lucros de uma empresa. Ao estudar as flutuações em determinadas áreas da equipe de vendas, durante promoções especiais ou campanhas de vendas e, durante as estações de pico, os líderes de uma empresa podem identificar horários ideais para lançar novos produtos e serviços aos consumidores. A análise de vendas também pode identificar certos membros de uma equipe de vendas e certas campanhas que não estão atuando nos padrões, o que pode levar à eliminação de alguns funcionários ou programas de vendas.
Vendas rA eportação e a previsão são ferramentas úteis que podem ser usadas para aumentar a conscientização das equipes de vendas com melhor desempenho e recompensar os funcionários que têm classificações de desempenho acima da média. Além disso, uma análise de vendas pode identificar áreas na força de vendas, onde são necessários treinamento e suporte adicionais para obter melhores resultados. Isso pode levar a um maior desempenho em nome de toda a equipe de vendas e pode produzir receitas mais altas para a organização como resultado desses esforços.