O que é uma estratégia de vendas e marketing?
Muitas empresas criam estratégias de vendas e marketing para atrair clientes e aumentar a receita. Existem muitos tipos de estratégias que podem resultar em mais vendas, incluindo estratégias de marketing on -line, estratégias de marketing direto e planos de vendas. Não importa que tipo de negócio ou produto, esses tipos de estratégias visam diminuir a quantidade de tempo necessária para fechar as vendas e ganhar novos clientes. Uma estratégia eficaz de vendas e marketing é um plano que possui vários componentes definidos, incluindo um mercado -alvo, uma linha do tempo, uma meta, atividades e ferramentas de medição.
O planejamento é um aspecto importante de uma boa estratégia de vendas e marketing que geralmente é esquecida. O plano geralmente começa com a definição declarada do que o produto ou serviço oferece. Os empresários normalmente precisam saber o que faz com que sua empresa se destaque dos concorrentes para implementar um plano forte. Depois de identificar os pontos de venda do produto ou serviço, a pesquisa precisa ser feita nas tendências do mercadoe concorrentes.
Escolher um mercado -alvo é outra parte de uma estratégia de vendas e marketing, porque determinará como e onde o público é alcançado. Por exemplo, se o mercado-alvo for as de 18 a 25, as estratégias de marketing na Internet quase sempre devem ser implementadas. Depois que o mercado -alvo é identificado, listas de discussão podem ser adquiridas e mensagens médias podem ser criadas.
As linhas de tempo são componentes comuns nas estratégias de vendas e marketing. Eles ditarão quantos recursos são necessários e o que pode e não pode ser feito, e definirão benchmarks. Por exemplo, se houver três fases na estratégia, o primeiro estágio deverá ser concluído antes que o segundo estágio possa começar. As linhas de tempo podem ajudar na prestação de contas e ajudar a cumprir as metas. A maioria das estratégias de vendas e marketing precisa ter os objetivos finais para determinar sua eficácia.
Activiti planejadoAs ES normalmente são incluídas em uma estratégia de vendas e marketing, porque são as ferramentas de execução que conduzem a meta final. Eles podem incluir um número definido de chamadas frias, e -mails e visitas ao cliente. Os comunicados de imprensa e os eventos de networking também são considerados atividades planejadas. Algumas empresas têm estratégias específicas para o marketing para clientes ativos, como boletins, bem como estratégias de marketing específicas para novos clientes, como associações de avaliação ou descontos.
Outro recurso comumente subestimado de uma estratégia eficaz de vendas e marketing é uma ferramenta de medição. Sem ele, as empresas podem não saber se suas estratégias estão funcionando. Algumas ferramentas típicas de medição são métricas de vendas e scorecards, que basicamente comparam os números e resultados reais de atividades com as metas predeterminadas.