O que é um funil de vendas?

Um funil de vendas, também conhecido como pipeline de vendas ou um funil de marketing, ilustra um processo de vendas específico. Embora normalmente seja descrito como uma ilustração, isso se destina apenas como uma ferramenta visual para ajudar as pessoas que trabalham nas vendas a entender a abordagem geral que deve ser adotada para concluir com êxito um objetivo de vendas específico. As dicas de vendas e a redação de cada funil de vendas ilustradas podem variar de acordo com o tipo de empresa ou organização a que é aplicada, mas o processo básico de vendas de todo funil de marketing é essencialmente o mesmo. Embora ilustrações precisas variem, tudo começa com um desenho de um funil dividido em diferentes níveis horizontais. Cada nível representa um elemento importante do processo geral de vendas.

Na maioria das vezes, um funil de vendas apresenta um mínimo de cinco níveis diferentes, mas alguns podem ter mais. Os cinco níveis essenciais são: identificar um mercado -alvo; entrar em contato ou atrair perspectivas dentro desse mercado; candidatos interessados ​​qualificados; citando um preço para o produto ou serviço que está sendo vendido; e fechando a venda. Em cada nível do funil, o número de clientes em potencial diminui. Isso é para lembrar os representantes de vendas que, embora um grande número possa se encaixar no topo do funil, muitos serão naturalmente eliminados nos níveis subsequentes. Aceitar essa visualização ajuda os representantes a se concentrarem mais nas perspectivas no final do funil, que são clientes reais, em oposição às perspectivas lamentadas perdidas mais perto do topo do funil.

A teoria básica de um funil de vendas pode ser aplicada a qualquer setor de vendas e pode ser detalhada de maneira a se adequar aos negócios ou indústria precisa, onde está sendo usado. Popular em PersonaL VENDANDO, PROGRAMAS REAL E -OUTROS PROGRAMAS DE MARKETING, a maioria dos vendedores se familiariza com o funil de vendas no início de suas carreiras de marketing de vendas. Como uma ferramenta de treinamento e motivação, ela serve para ajudar as vendas a entender melhor a abordagem geral de marketing de uma empresa. Os vendedores experientes podem ou não confiar em uma ilustração real do funil de vendas, mas a maioria mantém uma idéia visual do funil em mente ao longo de suas carreiras como um lembrete de como o processo de vendas funciona, em geral.