O que é um múltiplo de vendas?
O múltiplo de vendas é um tipo de referência que é usado para avaliar o status ou o valor atual associado a um negócio específico. Esse método de avaliação de negócios específico requer a compreensão das vendas geradas durante o período anual concluído mais recentemente, bem como uma variedade do que é conhecido como multiplicadores industriais. O objetivo do múltiplo de vendas é obter uma avaliação precisa do valor de mercado atual da empresa e como esse valor atual se relaciona com o desempenho passado e os objetivos dos negócios à medida que avança.
Para chegar adequadamente ao múltiplo de vendas e avaliar um negócio corretamente, é importante entender o que se entende por um multiplicador industrial. Em termos relacionados à atividade comercial, um multiplicador possibilita identificar turnos ou alterações em um setor de um período para o outro. O multiplicador é normalmente expresso como um alcance numérico e é determinado levando em consideração vários fatores que são relevantes to um determinado setor. Uma vez que esse intervalo é identificado para o período em consideração, a identificação do múltiplo de vendas envolve multiplicar a receita anual de vendas por esse multiplicador. Pensa -se que a fórmula fornece uma compreensão razoável da posição atual dos negócios em seu mercado, facilitando a determinação se a empresa perdeu participação de mercado ou registrou alguns ganhos no mercado durante o período anual em avaliação.
calcular as vendas múltiplas fornece vários benefícios para a empresa. É a ver com o uso da avaliação para determinar o quão bem a empresa está se saindo em termos de se aproximar de seus objetivos. Por exemplo, se um desses objetivos é capturar uma certa porcentagem do mercado nos próximos dez anos, calcular o múltiplo fornecerá informações sobre se a busca dessa meta está no caminho certo ou se a empresa não capturouUre, a quantidade desejada de meta no período anual mais recentemente concluído. Conhecer o múltiplo de vendas nesse cenário pode permitir que proprietários e gerentes desenvolvam estratégias que resultem em aumentar a participação de mercado o suficiente durante o próximo ano para compensar os eventos do período anterior e manter a empresa dentro do cronograma para obter sua participação de mercado desejada.
Identificar o múltiplo de vendas também pode ser útil em termos de avaliação da posição da Companhia em relação a empresas novas e estabelecidas que no mercado. Isso pode ser importante, pois parte do processo de preparação para determinar o múltiplo envolve a análise das vendas de negócios semelhantes. Freqüentemente, isso ajuda a conscientizar a empresa dos aumentos na concorrência de outras empresas, permitindo que os negócios tomem medidas que protejam a participação de mercado atual da erosão e possivelmente captura a participação de mercado nos próximos períodos dessas empresas concorrentes.