O que é uma apresentação de vendas?
Uma apresentação de vendas é um evento no qual um representante da empresa se reúne com os clientes para demonstrar os produtos e serviços da empresa, com o objetivo de fazer uma venda. As apresentações de vendas são uma parte importante do processo de marketing, pois permitem que os representantes da empresa se encontrem diretamente com seus clientes, criando uma abordagem de vendas personalizada e individual. Existem vários estilos e formatos diferentes para apresentações de vendas, dependendo do setor e do produto que está sendo vendido. As apresentações de vendas também podem ser realizadas em hotéis e centros de conferências, caso em que geralmente são projetados para uma multidão, em vez de um único cliente. Os clientes também podem viajar para uma empresa para uma apresentação de vendas, um método que às vezes é usado quando os produtos são volumosos. Representantes da companhia aérea, por exemplo,pode viajar para uma empresa aeroespacial para inspecionar uma nova aeronave. As apresentações de vendas on -line também são populares em alguns setores.
Durante uma apresentação de vendas, o representante da empresa fornece informações sobre o que a empresa está vendendo. Ele ou ela cria um campo que é adaptado ao cliente e projetado para atrair o cliente, promovendo a reputação e o produto da empresa e mostrando aos clientes como o produto da empresa atenderá às suas necessidades. O representante também responde a perguntas durante a apresentação de vendas, geralmente usando perguntas como oportunidades de marketing.
Classicamente, as apresentações de vendas incluem brindes. Os presentes são usados pelas empresas para garantir que elas permaneçam em suas mentes de seus clientes, pois toda vez que o cliente vê ou usa o presente, ele pensa na empresa. Os brindes de produtos podem incluir coisas como canetas, canecas e amostras grátis, além de mais elaboratE brindes, como fins de semana em resorts, viagens gratuitas sobre aeronaves e assim por diante. No caso de uma apresentação de vendas projetada para conseguir um contrato ou acordo importante, a empresa pode ser bastante luxuosa.
AIDS visual também são usados durante uma apresentação de vendas, incluindo modelos físicos, amostras de produtos e apresentações de slides, como apresentações do PowerPoint. Geralmente, as pessoas são convidadas a levar a literatura e as informações do produto para que possam ler sobre o produto após a apresentação de vendas. Eles também são convidados a receber formulários de pedidos e informações de contato para representantes de vendas para que possam fazer pedidos. Um representante de vendas qualificado pode conseguir uma venda em uma apresentação de vendas, fechando o acordo antes de deixar o prédio.