O que é uma perspectiva de vendas?

Perspectivas de vendas são clientes em potencial para uma determinada empresa que passou por um processo de qualificação e que expressou pelo menos uma pequena quantidade de interesse em fazer negócios com a empresa. O representante de vendas típico é muito atraído pela perspectiva de vendas, pois grande parte das bases já existe para fazer uma venda e garantir um novo cliente para os negócios. Uma perspectiva de vendas adequadamente qualificada tem uma excelente chance de ganhar vendas para o vendedor e seguir em frente para se tornar um cliente recorrente da empresa. Um líder de vendas nada mais é do que informações básicas de contato. Os leads geralmente ainda precisam ser qualificados no que diz respeito aos padrões financeiros e de crédito estabelecidos pela empresa, ou mesmo estabelecendo que o leadQualquer interesse em fazer negócios com a empresa.

Por outro lado, uma perspectiva de vendas representa uma sólida oportunidade para uma venda. Para alcançar o status de perspectiva, o líder de vendas deve primeiro ser avaliado para garantir que o lead seja digno de crédito, uma vez que isso ocorrer, o vendedor passará para contratar a liderança no diálogo sobre os bens e serviços oferecidos pela empresa. Se o líder manifestar interesse em aprender mais e estiver aberto ao diálogo contínuo com o vendedor, o líder foi convertido em uma perspectiva de vendas.

O objetivo de todos os vendedores é se qualificar leva ao ponto de se tornar uma perspectiva de vendas. Isso ocorre porque os leads "frios" ou não qualificados raramente pulam direto para o status do cliente. Quando um contato se tornou uma perspectiva de vendas, isso significa que o relacionamento foi estabelecido entre o vendedor e o cliente em potencial que tem uma excelente chancede resultar em uma venda.

Muitas empresas usam software ou diretrizes específicas para acompanhar o progresso de uma perspectiva de vendas. O progresso pode ser medido em onde o cliente em potencial está determinado a estar no ciclo geral de vendas. Uma perspectiva de vendas que expressou um interesse sólido, mas aguarda uma verificação de crédito geralmente é considerada nos estágios iniciais do ciclo. Etapas como permitir que o vendedor demonstra o produto ou serviço, aprovando uma verificação de crédito e permitir que o vendedor envie uma proposta ou cite todos os clientes em potencial de vendas pelo ciclo e mais perto de se tornar um cliente.

Deve -se notar que nem toda perspectiva de vendas passa pelo ciclo no mesmo ritmo. O vendedor pode influenciar o movimento em grande parte, criando um senso de urgência para o cliente em potencial. Quando uma perspectiva de vendas percebe uma necessidade real e imediata dos bens ou serviços oferecidos, é provável que seja o processo de mudança do prospecto para o clientecurto tempo. No entanto, a conclusão da migração do cliente em potencial para o cliente pode levar meses ou até anos.