O que é uma técnica de venda?
Uma técnica de venda é um método pelo qual uma pessoa envolvida nas vendas faz contato com um cliente em potencial e demonstra como um produto beneficiaria esse cliente, resultando em uma venda. Existem muitas técnicas e métodos específicos diferentes que podem ser usados nas vendas, e muitas pessoas acham que praticar e experimentar métodos diferentes os ajuda a encontrar o melhor para elas. Uma técnica de venda geralmente pode ser dividida em diferentes etapas utilizadas para fazer uma venda, começando a chamar a atenção de um cliente, construindo juros e desejos em um produto, demonstrando o valor de um produto e finalmente fechando uma venda. Existem dezenas de técnicas que podem ser usadas e existem diferentes maneiras pelas quais vários aspectos de cada técnica podem ser combinados. Isso permite que um vendedor crie uma técnica queT funciona melhor para ele ou ela. Para algumas pessoas, é mais fácil simplesmente seguir um script fornecido por uma empresa, que geralmente incorpora vários aspectos de diferentes técnicas de venda.
Independentemente do método usado, uma técnica de venda geralmente pode ser dividida em algumas etapas básicas no processo de vendas. A venda geralmente começa com uma abertura que busca chamar a atenção de um cliente em potencial. Isso pode ser tão simples quanto um vendedor apertando as mãos de um cliente e se apresentando. “CHAMADO FOLO” refere -se ao processo de alguém tentando fazer contato com uma pessoa com quem não tem interação anterior.
Depois que a atenção é ganhada por alguns meios, uma técnica de venda normalmente procura criar interesse e desejo em um cliente por um produto. Isso pode ser feito demonstrando como um produto funciona ou mostrando maneiras pelas quais ele pode economizar dinheiro a alguém. WHem um vendedor está trabalhando diretamente com um cliente, ele pode usar apelos emocionais para demonstrar como um produto pode melhorar as finanças ou o estilo de vida de uma pessoa.
Uma técnica de venda também pode ser usada para demonstrar o valor de um produto. Isso geralmente envolve comparações do produto com os concorrentes, geralmente mostrando como o produto supera os concorrentes em acessibilidade ou qualidade. Uma boa técnica de venda pode combinar esta etapa com a atenção, mostrando como um produto é melhor do que os concorrentes no início de um processo de vendas.
A conclusão de uma técnica de venda é frequentemente referida como "Fechar" e deve realmente ganhar uma venda. Existem muitas maneiras diferentes pelas quais uma pessoa pode fechar uma venda, geralmente variando de fechos suaves a fechamentos difíceis. Um fechamento suave é bastante passivo e pode envolver permitir que um cliente expressasse mais interesse e o cliente pedindo para comprar um produto; Um fechamento difícil empurra um produto de forma mais agressiva e ativamenteVenda acontece.