O que é um público -alvo?
Quando uma empresa começa a debater estratégias de marketing para um novo produto ou serviço, eles primeiro levam tempo para considerar quem mais se beneficiará do que está oferecendo. Por exemplo, um anúncio para um brinquedo destinado a crianças pequenas pode ser criado com os pais em mente. Um brinquedo para crianças de oito a dez anos, no entanto, teria comerciais destinados a atrair as crianças nessa faixa etária no produto.
O grupo demográfico, ou grupo de pessoas, que uma campanha publicitária está tentando vender é chamada de público -alvo. Ao designar um público -alvo antes de começar a comercializar um produto, é mais fácil criar anúncios relevantes. O público -alvo é considerado ao desenvolver novos produtos. As empresas discutem o que esses consumidores específicos poderiam usar para facilitar suas vidas e, em seguida, tentam desenvolver esse produto.
Um público -alvo é determinado por várias características. Dependendo do produto, as equipes de marketing considerarão a idade e o sexo que serão maisInterestado em fazer uma compra. As empresas também considerarão a faixa de renda de seus potenciais compradores, bem como onde estão na vida. Por exemplo, um solteiro fora da faculdade tem necessidades diferentes de um empresário de sucesso com três filhos e uma esposa. Outras considerações para determinar um público -alvo incluem estilo de vida, carreira, localização (incluindo urbano ou suburbano), educação e hobbies, entre outros.
Ao definir um público -alvo, é importante ser o mais específico possível. "Mulheres solteiras" não será tão útil quanto "solteiras, mulheres de negócios com educação universitária no início dos 30 anos que vivem em uma área metropolitana e têm uma renda disponível significativa". A segunda descrição fornece uma imagem muito mais clara de quem uma campanha publicitária deve se conectar.
Depois que um público -alvo foi definido, a próxima etapa lógica é aprender a se conectar com esse AUDience. Quais são suas preocupações? Quais são seus objetivos? É preciso haver uma resposta concreta sobre como o produto ou serviço oferecido pode responder a essas perguntas. Talvez o produto deve atender a uma necessidade de que essa demografia não soubesse que tinha. Nesse caso, a campanha de marketing não deve apenas introduzir o problema, mas também a solução.
Introduzir um problema e, em seguida, uma solução em um anúncio é um método de marketing muito popular. Um exemplo disso seria um anúncio para uma lavagem corporal totalmente natural. O anúncio começaria listando os produtos químicos em outras lavagens do corpo e como elas são absorvidas pela pele. Isso cria o problema - os consumidores não querem ser expostos a produtos químicos potencialmente perigosos. A solução é a lavagem corporal totalmente natural, resolvendo o problema do consumidor e obtendo as vendas da empresa. O público -alvo neste caso seria incentivado por este anúncio a parar de comprar sua lavagem corporal regular e começar a comprar o novo produto, se o anúncio for eficaz.
TargeO público é desenvolvido para dar às empresas uma população para o mercado de produtos. É importante que as empresas não apenas comercializem um público -alvo, mas também para ganhar sua confiança e lealdade. Isso facilita a convencer o mesmo público a comprar produtos e serviços futuros, porque já existe um relacionamento para a empresa trabalhar.