O que é uma proposta de valor única?

Uma proposta de valor única também é conhecida como uma proposta de venda única. É um termo usado nos negócios para descrever o que diferencia os negócios de todos os outros concorrentes do setor. As empresas usam a proposta de valor exclusiva para se posicionar no mercado e como parte das estratégias de marketing, táticas e mensagens da empresa. A menos que uma empresa tenha inventado um produto ou serviço patenteado ou exclusivo, outras empresas oferecem o mesmo produto ou serviço exato, ou algo semelhante o suficiente para que possa ser um substituto. A chave para a construção de uma proposta de valor exclusiva é se concentrar nos benefícios que a empresa oferece aos clientes que os concorrentes não oferecem.

Por exemplo, uma empresa de telefonia celular pode dizer que oferece os telefones celulares mais avançados tecnologicamente do mundo. Isso tem muito pouco significado para o CSumers que estão interessados ​​em comprar um telefone celular, especialmente porque existem muitas empresas de telefonia celular que os consumidores podem recorrer para comprar o telefone.

Em vez disso, a empresa de telefonia celular precisa se concentrar em como seus telefones celulares são diferentes de todo o resto. A proposta de valor exclusiva pode ser algo semelhante a: "Oferecemos o único telefone celular de tamanho de bolso no mundo que tem mais software e funciona mais rápido que o seu computador doméstico". Essa proposta de valor exclusiva explica mais minuciosamente como ou por que essa empresa de telefonia celular se destaca do resto, ao mesmo tempo em que beneficia os consumidores.

Alguns pensam em uma proposta de valor única como sendo semelhante à de um discurso de elevador. Um discurso de elevador é o que alguém diz a alguém em um elevador quando tem apenas cerca de 20 segundos ou menos para vendê -lo em uma idéia, produto ou serviço. É uma afirmação curta, simples e concisa que intrigaO ouvinte o suficiente para querer fazer perguntas para saber mais sobre a ideia, produto ou serviço. É isso que é uma proposta de valor única.

A maioria das declarações de proposição de valor começa com uma versão e é refinada até que ela atenda às necessidades da empresa. Por exemplo, uma proposta de valor pode começar como: "A ABC Company é o fornecedor exclusivo de software de gerenciamento de investimentos com patente pendente para consultores financeiros de alto patrimônio líquido, economizando empresas financeiras mais de US $ 500 milhões anualmente". Esta declaração pode evoluir para algo mais preciso e memorável, como “a ABC Company é o principal fornecedor de ferramentas financeiras para clientes e consultores de alto patrimônio líquido”.