O que é uma estratégia de precificação de valor?

Estratégia de precificação de valor é um termo usado em referência aos métodos estratégicos utilizados pelas empresas na comercialização de seus produtos. No caso da estratégia de precificação de valor, é apenas um dos vários métodos de estratégias de precificação que as empresas podem usar para comercializar efetivamente seus produtos. Esse método de precificação funciona avaliando um mercado potencial ou já existente e atribuindo um valor a um produto voltado para esse mercado com base no resultado de uma análise do valor do produto ou serviço que a empresa está vendendo para o mercado ou consumidores-alvo. Ou seja, o preço do produto não é calculado com base no cálculo dos parâmetros usuais para alocar um preço a um produto, incluindo o custo de produção e a inclusão do lucro. Para a estratégia de precificação de valor, a alocação do preço do produto pode ser completamente desproporcional ao custo de produção ou serviço, mas seu valor será derivado de tudo o que os consumidores-alvo sentem sobre o produto ou o que são levados a acreditar no produto vale por meio de campanhas de marketing da empresa.

Como tal, o mesmo produto pode ter preços diferentes para mercados variados, com base na avaliação dos vários mercados sob a estratégia de precificação de valor. O fator determinante para atribuir valor ao produto sob a estratégia de precificação de valor pode ser a percepção dos consumidores-alvo de que o produto ou serviço contém um elemento ou traz uma nova dimensão para a categoria de bens ou serviços que está faltando em outros produtos. . Pode ser a conseqüência de uma tentativa deliberada da empresa de criar uma impressão entre os consumidores de que o produto ou serviço é mais valioso do que na realidade.

Essa aplicação da estratégia de precificação de valor é comum na indústria da moda, onde as peças de vestuário são vendidas a preços exorbitantes que estão além do custo de produção ou da mão-de-obra utilizada na criação dos itens. A principal razão pela qual alguns produtos desse setor tendem a ser mais caros do que outros produtos de qualidade comparável ou até melhor, é o resultado do apego sentimental à marca por trás do rótulo e o valor que essa marca atrai. Como tal, a empresa poderia produzir um pedaço de papel comum e vendê-lo por muito mais do que uma caixa inteira de livros, devido ao valor que os clientes atribuíram à marca.