O que é um desconto por volume?
Um desconto por volume é um método usado por vendedores e fabricantes para recompensar aqueles que podem comprar em grandes quantidades ou em grandes quantidades. Para os fabricantes, as empresas que compram mais de um item costumam adquiri-lo por um preço mais baixo, porque o fabricante não está apenas interessado em fazer uma venda, mas também em livrar-se dos produtos manufaturados. As empresas que compram a granel podem ter grandes armazéns para armazenar esses produtos e podem oferecer um preço mais baixo aos consumidores. Um desconto por volume para comerciantes pode inspirar sua lealdade. Se um comerciante comprar X quantidade de um item, eles poderão receber incentivos para comprar mais ou receber um preço de compra mais baixo no futuro.
O consumidor médio vê muitos tipos de desconto por volume regularmente. Mais comumente, lojas de armazéns como Costco® oferecem mercadorias a preços mais baixos porque são compradas em grandes quantidades. A principal desvantagem disso é que você pode ter que gastar mais para economizar um pouco, e seu espaço de armazenamento doméstico pode ser diminuído rapidamente. Pode poupar algum dinheiro para comprar abacaxi enlatado em uma loja de armazém local, mas pode ser necessário comprar de oito a dez latas para obter essa economia. Isso é ótimo se você tiver espaço e comer muito abacaxi, mas não tão bom se você comer abacaxi apenas uma vez por ano.
Outra instância do desconto por volume pode ocorrer em lojas de varejo. Um determinado item, por exemplo, roupas íntimas, pode ter um preço mais alto para um único par, mas um preço mais baixo por item, se você comprar uma certa quantia. Por exemplo, uma loja local pode cobrar US $ 8 a US $ 10 por um par de roupas íntimas, mas oferecer cinco pares por US $ 25. Da mesma forma, itens como meias ou camisetas podem ser vendidos em grupos para oferecer um desconto maior aos compradores.
Os consumidores também podem encontrar um desconto por volume em determinados serviços ou em locais de entretenimento. Você pode obter preços mais baratos de ingresso no cinema se conseguir uma tarifa de grupo para participação (geralmente pelo menos dez pessoas). No seu Chuck E. Cheese® local, você pode comprar pacotes que economizam algum dinheiro e fornecem uma quantidade maior de tokens de videogame se você os comprar em quantidades maiores. O uso frequente de serviços como massagens, manicures, serviços de bronzeamento ou limpeza doméstica pode qualificá-lo por um preço com desconto. Um estúdio de ioga pode cobrar uma quantia definida se você assistir a uma aula e uma quantia menor se pagar antecipadamente por várias aulas.
As pessoas podem se beneficiar mesmo quando não compram a granel, se compram em lojas que compram quantidades tão grandes de itens que podem vender menos que outros comerciantes. Esse é um dos principais argumentos contra lojas do tipo armazém ou comerciantes da Big Box. Os pequenos comerciantes e as lojas mãe e pop pagam mais pelos itens e devem conferir esse preço aos consumidores, enquanto as lojas maiores pagam um preço mais barato pelos mesmos itens, porque os compram em quantidades maiores.
Para compensar a falta de desconto por volume, as pequenas lojas precisam oferecer algo indisponível em uma loja Big Box, como um maior grau de serviço pessoal. Algumas pessoas pagam preços mais altos se se sentem bem-vindas em uma loja ou são bem conhecidas por seus proprietários. No entanto, muitas vezes os consumidores são orientados pelo preço, e as lojas que obtêm um grande desconto em volume de mercadorias e, portanto, são capazes de oferecer preços mais baixos, podem afastar as lojas menores.
Às vezes, os consumidores podem ser influenciados pelo gasto maior, economizando mais oportunidades de desconto por volume. Para economizar, convém considerar cada compra em massa em termos do que você realmente precisa. No nosso exemplo de abacaxi acima, você certamente pode pagar uma quantia menor por abacaxi por lata, mas ainda está pagando mais dinheiro, o que pode não ser útil se você não é um grande fã de abacaxi. Os comerciantes também podem comprar mais itens do que precisam e, em seguida, reduzir drasticamente os preços quando os itens não vendem bem, às vezes até abaixo do preço da compra original.