O que é uma taxa de anexação?
Às vezes chamada de taxa de anexo, uma taxa de anexo é um tipo de avaliação que projeta a quantidade de bens complementares que provavelmente serão vendidos em conexão com algum tipo de produto primário. A ideia é que a compra desse produto primário gere automaticamente uma quantidade mensurável de vendas de produtos que tenham alguma correlação direta com esse produto. Projetar a taxa de anexação pode ajudar as empresas a identificar as chances de comercializar e vender com sucesso linhas de produtos que de alguma forma estão conectadas a um ou mais produtos principais.
A determinação da taxa de anexação geralmente envolve a determinação do número de unidades complementares de um determinado produto que serão vendidas para uso com um produto principal dentro de um período de tempo especificado. Por exemplo, um fabricante que produz uma linha de CDRs pode projetar o número médio de unidades que o consumidor médio comprará anualmente para uso com um laptop. Fazer esse tipo de projeção geralmente requer a utilização de dados históricos e a compreensão das mudanças que já estão ocorrendo no mercado e se prevê que ocorram durante o período em consideração. A taxa de anexação final é geralmente expressa como uma proporção de um número determinado de unidades vendidas do produto anexado em relação à venda de uma unidade do produto principal ou primário.
A natureza dos bens complementares vendidos como resultado de sua associação com um produto primário pode ser bastante ampla, tornando necessário determinar uma taxa de anexação para cada um desses bens relacionados. Por exemplo, no caso de um DVD player, os produtos complementares podem incluir discos de DVD, produtos de limpeza formulados para remover a poeira dos discos e até caixas de substituição para os DVDs. Com cada um desses bens relacionados, um fabricante procuraria determinar uma taxa de anexação como um meio de medir a demanda por esses bens e, em seguida, agendar as cotas de produção de acordo.
A avaliação da taxa de anexação de um bem complementar também pode ajudar a alertar os fabricantes de que o tempo está chegando à fase e às vezes eliminar a produção de um determinado produto. Isso aconteceu durante o século XX, quando a introdução dos CDs eclipsou a venda de gravações em vinil. À medida que os fabricantes de equipamentos estéreo começaram a eliminar progressivamente as plataformas giratórias como parte de um sistema básico, as gravadoras se concentraram mais na produção de cassetes de áudio e CD, enquanto reduziam lentamente o número de gravações em vinil que eles pressionavam a cada ano. Ao mesmo tempo, os fabricantes de produtos de limpeza de discos de vinil e agulhas estéreo começaram a reduzir a produção desses itens anexados, incorporando a produção de kits de limpeza adequados para CDs. Ao entender as mudanças na taxa de anexação, os fabricantes puderam adaptar suas linhas de produtos e permanecer viáveis no mercado.