O que é uma taxa de anexo?

Às vezes chamado de taxa de anexo, uma taxa de anexo é um tipo de avaliação que projeta a quantidade de bens complementares que provavelmente serão vendidos em conexão com algum tipo de produto primário. A idéia é que a compra desse produto primário gerará automaticamente uma quantidade mensurável de vendas de produtos que possuem alguma correlação direta com esse produto. A projeção da taxa de anexo pode ajudar as empresas a identificar as chances de comercializar e vender linhas de produtos com sucesso que estão de alguma forma conectadas a um ou mais produtos primários.

Determinar a taxa de anexo geralmente envolve verificar o número de unidades complementares de um determinado produto que será vendido para uso com um produto principal dentro de um período especificado. Por exemplo, um fabricante que produz uma linha de CDRs pode projetar o número médio de unidades que o consumidor médio comprará anualmente para uso com um laptop. Fazer esse tipo de projeção geralmente exige a utilização do HistoriOs dados da CAL, além de entender as mudanças que já estão acontecendo no mercado e prevê -se que ocorram durante o prazo em consideração. A taxa de anexo final é geralmente expressa como uma proporção de um número determinado de unidades vendidas do produto anexado em relação à venda de uma unidade do produto principal ou primário.

A natureza dos bens complementares vendidos como resultado de sua associação com um produto primário pode ser bastante amplo, tornando necessário determinar uma taxa de anexo para cada um desses bens relacionados. Por exemplo, no caso de um DVD player, os produtos complementares podem incluir discos de DVD, produtos de limpeza formulados para remover poeira dos discos e até casos de reposição para os DVDs. Com cada um desses bens relacionados, um fabricante procuraria determinar uma taxa de anexo como um meio de medir a demanda por esses bens e depoisagendar cotas de produção de acordo.

Avaliar a taxa de anexo para um bem complementar também pode ajudar a alertar os fabricantes de que o tempo está se aproximando da fase e às vezes eliminando a produção de um determinado produto. Isso foi verdade durante o último século XX, pois a introdução do CDS eclipsou a venda de gravações de vinil. À medida que os fabricantes de equipamentos estéreo começaram a eliminar as mesas giratórias como parte de um sistema básico, as gravadoras se concentraram mais em cassetes de áudio e produção de CD, reduzindo lentamente o número de gravações de vinil que pressionavam a cada ano. Ao mesmo tempo, os fabricantes de produtos de limpeza de registros de vinil e agulhas estéreo começaram a reduzir a produção desses produtos anexados enquanto incorporam a produção de kits de limpeza adequados para CDs. Ao entender as mudanças na taxa de anexo, os fabricantes foram capazes de adaptar suas linhas de produtos e permanecer viáveis ​​no mercado.