O que é um tom de elevador?
Às vezes chamado de discurso de elevador, o passo do elevador é um breve resumo de uma idéia que fornece ao ouvinte fatos relevantes suficientes para manter um interesse no assunto e desejar saber mais. O termo vem da idéia de usar apenas de vinte a sessenta segundos para fazer essa apresentação condensada, aproximadamente equivalente à quantidade de tempo que leva para se mover entre alguns andares em um elevador. Os arremessos do elevador se tornaram uma ferramenta comum nos esforços de marketing e vendas, bem como uma excelente ferramenta de relações públicas. Devido ao curto período de tempo, é necessário que o indivíduo que empregue a técnica omite qualquer tipo de enfeite ou idéias adicionais de conceitos que apoiam o ponto focal da apresentação. Quando feito corretamente, este elevador explanation responde diretamente à consulta principal do ouvinte, deixando a porta aberta para obter uma investigação adicional.
Muitas pessoas diferentes usam esse estilo de apresentação rápido e simples de visão geral para enfatizar em um curto período de tempo. Os vendedores podem usar um tom de elevador para fornecer informações suficientes para despertar o interesse de clientes em potencial e garantir uma consulta em que os dados fornecidos durante o campo possam ser explorados com mais detalhes. Os empresários que procuram parceiros de joint venture utilizam o tom do elevador para resumir sua proposta básica e ganhar atenção de parceiros de negócios viáveis. Até os clérigos religiosos e outros podem empregar o tom do elevador para apresentar brevemente o foco e a missão da fé, incluindo alguns pequenos informações que provavelmente motivam os ouvintes a fazer mais perguntas.
A beleza do tom do elevador é que oO RE não é necessário montar em elevadores para empregar a técnica. Os arremessos desse tipo funcionam muito bem em ambientes como terminais de aeroportos, encontros casuais em convenções e conferências e até conversas casuais em uma festa. Obviamente, o tom do elevador também funciona muito bem ao andar de elevador alguns andares com alguém que quer saber mais sobre um determinado assunto ou idéia. Como um meio de fornecer informações suficientes para atrair sem sobrecarregar os ouvintes com muitos dados para assimilar, o passo do elevador é uma ferramenta de comunicação poderosa.