O que é uma compra de impulso?
Os consumidores podem ter muito cuidado com a quantidade de dinheiro que gastam em um determinado dia. Eles também podem, no entanto, fazer a compra ocasional de impulso. Também conhecido como compra por impulso, uma compra de impulso é um bom ou serviço que é comprado espontaneamente, sem premeditação ou planejamento.
As divisões de marketing existem apenas para desenvolver maneiras de incentivar as compras por impulso. Eles criam planos de publicidade no ponto de venda destinados a aumentar a probabilidade de compras espontâneas. Muitas dessas campanhas podem ser experimentadas nas linhas de check-out em várias lojas, vendas sugestivas feitas por anunciantes ou vendedores de alimentos ou anúncios pop-up em sites.
A filosofia por trás do marketing de compras não planejadas é centrada em um conceito chamado gratificação instantânea. Esse sentimento é considerado uma linha de pensamento mais irracional do que uma lógica. Durante uma compra de impulso, as emoções podem ser consideradas mais fortemente, se não completamente, do que as necessidades práticas do comprador eD ORÇAMENTO. Distração, tempo disponível para compras e outros fatores também podem contribuir para a compra por impulso.
varejistas, anunciantes e profissionais de marketing especulam quais bens e serviços seus clientes podem querer comprar imediatamente para gratificar um desejo, como um desejo de alimentos. Brinquedos, barras de doces, refrigerantes e outros itens pequenos são frequentemente estrategicamente posicionados para incentivar os consumidores a fazer uma compra espontânea. Os itens de impulso geralmente são algo para o qual o comprador pode nem ter um uso.
Os clientes são incentivados a fazer compras por impulso de outras maneiras. Alguns itens são comercializados com uma marca, símbolo ou outras embalagens atraentes. Personagens favoritos específicos podem ser usados para comercializar itens de impulso em relação às crianças. Outros podem ser exibidos como relacionados a produtos que um consumidor já está comprando ou oferecido como itens de venda. O layout completo de muitos locais de varejo é DEassinou para incentivar a compra impulsiva em cada corredor.
itens grandes também podem ser considerados compras de impulso. A maior compra de impulso é tipicamente o automóvel, pois seu símbolo de status atrai os compradores por meios emocionais e não lógicos. Por esse motivo, os veículos são frequentemente comercializados para atrair o desejo do consumidor, e não a necessidade. Um eletrodoméstico necessário também pode ser considerado uma compra de impulso.
Alguns compradores que fazem continuamente compras de impulso são conhecidas como compradores de impulso ou compradores de impulso. Em circunstâncias extremas, esses compradores podem acumular grandes quantidades de dívida devido a seus hábitos de compra. Alguns desses consumidores podem tentar quebrar seu comportamento impulsivo de compra com planejamento orçamentário, compras cuidadosas ou até ajuda profissional.