O que é marketing de ataque?

Também conhecido como marketing de emboscada, o marketing de ataque é uma das várias estratégias de marketing diferentes incluídas em uma classificação de técnicas conhecidas coletivamente como marketing de guerrilha. A idéia por trás do marketing de ataque é promover agressivamente um bem ou serviço usando métodos que podem ser um pouco não tradicionais, com o resultado de que os consumidores se identificam prontamente com o produto e são solicitados a fazer uma compra. Essa abordagem específica do processo de marketing pode ser empregada com sucesso por pequenas empresas com orçamentos de marketing limitados, além de grandes corporações com recursos significativos para criar campanhas de marketing de alto nível.

Com o marketing de ataque, a idéia é encontrar maneiras de capturar a atenção dos consumidores, apresentando um produto de uma maneira que o faça se conectar com esses consumidores quase que imediatamente. Isso geralmente envolve apresentar um produto de uma maneira que se identifique com alguma característica que o consumidor possua ou acredite que possui. Por exemplo, anúncios na televisão para cigarros durante a metade do século 20 frequentemente incluíam a representação de homens considerados fortes, viris e bem-sucedidos como um meio de se conectar com homens que se consideravam possuidores dessas qualidades ou que estavam atualmente se esforçando. para atingir essas características. A implicação era que, ao optar por fumar uma determinada marca, o consumidor de alguma forma faria parte dessa classe de elite e estaria alguns passos mais perto de alcançar seus sonhos.

O mesmo conceito geral de marketing de ataque também foi usado para vender outros produtos, como carros. Dependendo da marca e modelo envolvidos, a publicidade transmitirá a mensagem de que, ao possuir um determinado carro, seria mais fácil atrair interesses amorosos, levar a um estilo de vida mais aventureiro ou, em alguns casos, assumir a tarefa de cuidar de uma família. Mais fácil. A publicidade de perfumes, cereais e todos os tipos de produtos frequentemente transmite a mensagem de que o uso de um determinado produto levará a algum tipo de transformação que o consumidor considera atraente.

Um dos benefícios do marketing de ataque é que uma empresa de qualquer tamanho pode fazer uso dessa abordagem. Mesmo uma pequena empresa local com pouco dinheiro para publicidade pode colocar anúncios gratuitos online e em publicações locais, usar truques publicitários para chamar a atenção para sua linha de produtos ou combinar vários métodos baratos para criar interesse local e aumentar as vendas. O fator chave no marketing de ataque é a criatividade; fazendo o melhor uso de qualquer método que funcione em uma determinada situação, mesmo que esses métodos sejam pouco ortodoxos, as chances de captar a atenção e resultar em vendas são bastante aumentadas.