O que é compra em massa?
A compra em massa é um meio de compra de produtos que envolve grandes ordens do mesmo item. Os fabricantes geralmente reduzem o preço unitário por item com base em quantos itens são vendidos juntos. Isso serve a um duplo objetivo: os principais compradores são incentivados a comprar do fabricante de descontos e o fabricante é garantido uma grande produção de produção. A compra em massa é muito popular para empresas e entre players corporativos, mas também pode ser lucrativa para indivíduos.
Em um contexto comercial, a compra em massa geralmente se concentra na aquisição de mercadorias que são frequentemente necessárias e usadas. Uma corporação que abre um novo escritório pode procurar itens como cadeiras de mesa e suítes de escritório a granel, por exemplo. As farmácias geralmente compram produtos farmacêuticos a granel, e os varejistas de armazém compram uma variedade de mercadorias, de mantimentos a bens domésticos, a granel para oferecer a seus clientes preços mais competitivos.
A ciência por trás da compra em massa é em grande parte um dos derivados de vendase tabelas de lucro. Quase sempre custa aos fabricantes menos para fazer algo do que o preço de venda indica. É assim que os fabricantes obtêm lucro. A compra em massa tem tudo a ver com a margem de lucro.
Uma mesa de escritório, por exemplo, pode ser vendida como uma peça individual a uma marcação de 100% sobre o custo do fabricante. Se uma empresa quiser comprar 1.000 dessas mesas para fornecer um novo escritório, no entanto, o fabricante poderá negociar um desconto íngreme a granel - digamos, 50% da marcação. O fabricante recebe menos por item do que se as mesas fossem vendidas pelo preço individual, mas no geral, depois de vender 1.000 mesas, o fabricante termina à frente.
Os fabricantes geralmente estabelecem seus esquemas de preços em massa estudando seu histórico de vendas ao longo do tempo, levando em consideração as margens de lucro ordinárias e os retornos esperados de vendas. O preço de compra em massa é frequentemente em camadas. Um certo desconto WIAplicar LL a compras de mais de 100 itens, por exemplo, e outro desconto melhor será aplicado a 500 itens ou mais. Geralmente, quanto mais um item um comprador em massa está disposto a se comprometer, menos ele terá que pagar por cada um.
Elementos da compra em massa também estão disponíveis para consumidores individuais. Os indivíduos podem encontrar esquemas de compra em massa ao solicitar mercadorias personalizadas ou especializadas, por exemplo. Clubes de compras por atacado e armazéns de alimentos com desconto também vendem frequentemente itens em massa ao público a preços reduzidos.
O conceito de compra por atacado é um pouco diferente da compra em massa, embora os dois frequentemente se juntam. As situações de atacado envolvem mercadorias de varejo a custo. Isso geralmente só faz sentido ao vender os itens a granel ou quando há excessos de certos produtos que precisam ser movidos rapidamente. Clubes comerciais baseados em membros frequentemente negociam compras em massa e depois revender mercadorias comprasno atacado ou perto.
Preços em massa é a razão pela qual conjuntos de itens idênticos - qualquer coisa, desde canetas de tinta a laranjas - geralmente custam menos do que comprar o mesmo número de itens individualmente. Um cliente que pode garantir várias vendas é frequentemente recompensado com um preço mais baixo em geral. O conceito se aplica às vendas em geral, em muitos setores de mercado diferentes.