O que é compra em massa?
A compra em massa é um meio de compra de produtos que envolve grandes pedidos do mesmo item. Os fabricantes geralmente reduzem o preço unitário por item com base em quantos itens são vendidos juntos. Isso tem um objetivo duplo: os principais compradores são incentivados a comprar do fabricante com desconto e a fabricação garante uma grande produção. A compra em massa é muito popular para empresas e entre empresas, mas também pode ser lucrativa para indivíduos.
Em um contexto de negócios, a compra em massa geralmente se concentra na aquisição de bens frequentemente necessários e usados. Uma empresa que abre um novo escritório pode considerar a compra de itens como cadeiras e suítes de escritório a granel, por exemplo. As farmácias costumam comprar produtos farmacêuticos a granel e os varejistas de armazéns compram uma variedade de mercadorias, de mantimentos a produtos domésticos, a granel, a fim de oferecer a seus clientes preços mais competitivos.
A ciência por trás da compra a granel é em grande parte um dos derivativos de vendas e tabelas de lucro. Quase sempre custa aos fabricantes menos para fazer algo do que o preço de venda indica. É assim que os fabricantes lucram. A compra a granel tem a ver com a margem de lucro.
Uma mesa de escritório, por exemplo, pode ser vendida como uma peça individual com uma margem de lucro de 100% sobre o custo do fabricante. Se uma empresa quiser comprar 1.000 dessas mesas para mobiliar um novo escritório, no entanto, o fabricante poderá negociar um grande desconto em massa - por exemplo, 50% da margem de lucro. O fabricante obtém menos por item do que receberia se as mesas fossem vendidas pelo preço individual, mas no geral, depois de vender 1.000 mesas, o fabricante termina na frente.
Os fabricantes geralmente definem seus esquemas de preços por atacado estudando seu histórico de vendas ao longo do tempo, levando em consideração margens de lucro comuns e retornos de vendas esperados. Os preços de compra em massa geralmente são diferenciados. Um determinado desconto será aplicado a compras de mais de 100 itens, por exemplo, e outro desconto melhor será aplicado a 500 itens ou mais. Normalmente, quanto mais um item o comprador está disposto a se comprometer, menos ele terá que pagar por cada um.
Elementos de compra em massa também estão disponíveis para consumidores individuais. Os indivíduos podem encontrar esquemas de compra em massa ao solicitar mercadorias personalizadas ou especiais, por exemplo. Clubes de compras por atacado e armazéns de alimentos com desconto também frequentemente vendem itens a granel ao público a preços reduzidos.
O conceito de compra por atacado é um pouco diferente da compra por atacado, embora os dois frequentemente andem juntos. As situações de atacado envolvem o varejo de itens de custo. Geralmente, isso só faz sentido ao vender os itens a granel ou quando há excesso de determinados produtos que precisam ser movidos rapidamente. Clubes de compras com base em membros geralmente negociam compras em massa e revendem mercadorias compradas a clientes no atacado ou no atacado.
O preço em massa é a razão pela qual conjuntos de itens idênticos - de canetas de tinta a laranjas - geralmente custam menos do que comprar o mesmo número de itens individualmente. Um cliente que pode garantir várias vendas é frequentemente recompensado com um preço mais baixo em geral. O conceito se aplica às vendas em geral, em diversos setores do mercado.