O que é Bundling?
Agrupar é uma prática nas vendas que se refere à embalagem de mais de um item para induzir os clientes a comprar um produto principal. Isso também pode se referir à oferta de vários serviços ao mesmo tempo. Por exemplo, um limpador de carpete pode agrupar serviços oferecendo limpeza gratuita de um tapete de salão com a compra de dois quartos. Além disso, o pacote pode se referir ao conceito "presente com compra" nas vendas. Se você deseja obter algo de graça, é mais provável que compre outro.
Muitas vezes, você encontrará exemplos de agregação de produtos na indústria de software e jogos de computador. Um computador pode ser vendido com pacotes de software gratuitos e vários programas que ajudam a aumentar a funcionalidade do computador. A maioria dos computadores vem com programas como navegadores da web, programas de processamento de texto e programas de gerenciamento de escritório. Os sistemas de videogame também são prováveis candidatos ao pacote. Novos sistemas de jogos podem ser vendidos com um jogo, com controladores extras, cartões de memória ou vários outros recursos.
Outro exemplo comum de empacotamento no mundo dos jogadores são os pacotes de expansão. Depois que um jogo tiver várias expansões ou surgir versões mais recentes, todas as versões do jogo poderão ser vendidas juntas. Se você é um grande fã de um jogo em particular e deseja o máximo, a compra de jogos em pacote pode ser um ótimo caminho, pois a compra das expansões separadamente pode custar mais dinheiro.
Embora o agrupamento possa ter algumas vantagens, há alguns casos em que o agrupamento é desvantajoso. Por exemplo, quando novos sistemas de jogos são lançados, eles geralmente são vendidos em formato de pacote, especialmente com jogos e controladores extras que você pode não querer ou precisar. Embora eles representem uma economia maior do que se você comprasse todas as peças separadamente do sistema de jogos, talvez você não precise de mais de um controlador de jogo e talvez não queira que o jogo específico seja vendido com o sistema. Geralmente, os varejistas não têm permissão para "separar" as coisas vendidas como um conjunto, e as pessoas podem acabar tendo que pagar um pouco mais do que desejam, porque apenas sistemas de jogos em pacote estão disponíveis.
Esse foi especialmente o caso do Nintendo® Wii System, que em seu lançamento inicial foi difícil de encontrar sem agrupar, o que significa que o preço médio pago pelas pessoas para adquirir um poderia estar bem acima de 300 dólares (USD). Quando não estava incluído o preço inicial no sistema com um controlador, era de cerca de 250 USD, mas era difícil encontrar um sistema que não fosse vendido em um formato fornecido.