O que é Marketing de Negócios?

O marketing comercial é simplesmente uma maneira de promover a venda de serviços ou produtos para outras empresas. Normalmente, isso é feito com a venda para outras organizações ou empresas que, por sua vez, revendem o produto ou o utilizam para fins operacionais. Algumas das estratégias de marketing mais bem-sucedidas nesse campo são orientadas para nichos e utilizam uma variedade de abordagens para alcançar os clientes.

A publicidade geralmente é feita através de publicações comerciais ou mala direta. Tende a ser mais direto e pessoal do que a publicidade para os consumidores. Esse relacionamento direto também se presta a uma maior capacidade de negociar custos ou o tipo de produtos ou serviços fornecidos.

Às vezes, o marketing comercial é conhecido pelo acrônimo B2B ou business-to-business. Mais do que apenas as empresas, é claro, podem adquirir serviços ou produtos. A lista de clientes também pode incluir instituições acadêmicas ou outras, agências governamentais ou organizações sem fins lucrativos.

Existem algumas semelhanças entre marketing para empresas e marketing para consumidores. Os dois tipos de marketing ainda precisam identificar e direcionar um determinado mercado. Outra semelhança é a necessidade de entender o preço de mercado para o serviço ou produto e o preço correspondente. Finalmente, o serviço ou produto deve fornecer um valor e atender a uma necessidade do comprador.

Como outras formas de marketing, o marketing business-to-business inclui o desenvolvimento de uma marca, também conhecida como branding. Isso geralmente é feito na forma de logotipos e outros materiais promocionais que identificam o negócio e o destacam. Em sua melhor forma, a marca para marketing comercial comunicará o produto de forma rápida e clara, estabelecerá credibilidade e lealdade, fornecerá uma conexão emocional e motivará o comprador na compra.

A Internet e a tecnologia em constante mudança desempenham um papel importante no marketing comercial. Isso pode ser feito por e-mail, site ou até mesmo grupos de redes sociais. Dependendo do negócio e de suas necessidades, a Internet pode ser usada para expandir o escopo de um negócio nacional e internacionalmente.

Um plano de marketing bem-sucedido na Internet depende da capacidade da empresa de localizar clientes online. Parte disso vem da compreensão do idioma e da terminologia usados ​​para um negócio específico. Os clientes em potencial costumam digitar certas palavras nos mecanismos de pesquisa da Internet enquanto procuram um produto ou serviço específico. Essas palavras-chave podem ser incorporadas ao texto no site da empresa, por exemplo.

Outras formas tradicionais e antigas de marketing de negócios também são utilizadas no marketing de negócios. Os comunicados à imprensa podem ser usados ​​para espalhar a notícia sobre um novo produto ou serviço. As feiras são outra maneira tradicional e testada pelo tempo para atingir um público específico através do marketing comercial.