O que é rede de negócios?
A rede de negócios é o processo de estabelecer e aumentar o relacionamento entre empresas que pode levar a benefícios para todas as partes envolvidas. Embora a rede de negócios geralmente se concentre em gerar receita adicional através da aquisição de novos clientes, há várias outras vantagens que podem ser derivadas desse processo de criação e cultivo de contatos. Aqui estão alguns exemplos de como a rede de negócios ocorre e como o envolvimento nesse tipo de atividade pode ser extremamente útil.
Como as redes de negócios têm a ver com criar relacionamento com outras pessoas no mundo dos negócios, o processo envolve a interação direta entre as pessoas. Isso contrasta com as campanhas publicitárias ou os esforços de relações públicas, onde a idéia é atrair a atenção que incentiva uma imagem positiva entre os consumidores e os tenta a fazer negócios com o anunciante. Para realmente se engajar na tarefa de criar redes, o processo deve começar com duas pessoas compartilhando idéias e encontrando algum tipo de terreno comum.
Em muitas comunidades, uma das maneiras mais eficazes de implementar redes de negócios é participar de eventos que incentivam os empresários a se misturarem e dialogarem em um ambiente confortável e casual. Os misturadores patrocinados por uma câmara de comércio local fornecem o ambiente ideal para esse tipo de atividade de rede. Ao se envolver em conversas informais, diferentes empreendedores e representantes de várias empresas geralmente descobrem maneiras de criar um relacionamento mutuamente vantajoso, fazendo negócios uns com os outros ou estabelecendo um compromisso de encaminhar clientes em potencial.
Participar de convenções e conferências também são excelentes maneiras de se envolver em redes de negócios. As relações comerciais estabelecidas em locais desse tipo ampliam o escopo da rede para incluir laços nacionais e possivelmente internacionais ao lado da rede local. Os objetivos permanecem os mesmos: discutir como cada uma das partes pode ajudar a outra a alcançar as principais metas em benefício mútuo de ambas as partes.
As associações do setor também são uma excelente maneira de se envolver em redes de negócios. Como muitas indústrias possuem nichos de mercado que requerem atenção especializada, como a teleconferência como um nicho de mercado na indústria de telecomunicações, existe a chance de os membros da associação estabelecerem uma relação de trabalho que lhes permita ajudar um ao outro a crescer. Por exemplo, uma empresa de telecomunicações focada na venda de serviços de longa distância internacional pode achar que a parceria com um escritório de teleconferência ajuda a fortalecer a demanda por ambos os serviços. Como resultado, o esforço de networking comercial compensa mais vendas e uma maneira de oferecer algo extra que os concorrentes podem não oferecer.
Hoje, as redes de negócios também podem ocorrer em ambientes online. Fóruns de rede, sites e até salas de bate-papo possibilitam que empresas e empreendedores estabelecidos se comuniquem e possivelmente descubram maneiras de ajudar um ao outro a crescer. Como esses recursos estão disponíveis o tempo todo, nunca há a limitação de tempo para participar de uma reunião física, a fim de se engajar nas redes de negócios.
Alguns esforços de rede de negócios concentram-se em fazer contatos um pouco mais amplos por natureza. Por exemplo, os vendedores que residem em uma determinada área metropolitana podem optar por criar uma rede comercial especialmente para vendedores. Essa abordagem da rede torna possível compartilhar leads, compartilhar dicas e idéias sobre técnicas de vendas e até ajudar um ao outro a encontrar trabalho se um membro da rede estiver subitamente sem emprego.
O envolvimento em redes comerciais pode gerar vários outros benefícios, além de fazer contatos. Os profissionais podem compartilhar dicas de rede uns com os outros, ajudar no processo de trabalho em rede, ensinar os recém-chegados a criar contatos e, em geral, ajudar todos na rede a aprimorar suas habilidades de rede. Para muitos profissionais, o tempo gasto em esforços de rede de negócios gera benefícios que valem a pena.