O que é publicidade entre empresas?
A publicidade business-to-business, também conhecida como publicidade comercial, é uma forma de promoção de uma empresa orientada para outras empresas ou negócios. Como tal, o principal objetivo da publicidade entre empresas difere um pouco da publicidade de produtos de consumo. Na maioria dos casos, a publicidade comercial procura encontrar uma maneira de mostrar às empresas o valor que um determinado produto ou serviço pode agregar aos seus produtos finais. Isso pode ser na forma de promoção ou na forma de eficiências que podem ser realizadas na produção.
Uma grande quantidade de publicidade business-to-business é feita em publicações comerciais, onde há um público cativo em busca de novas idéias para criar consciência do produto e eficiência na produção. Por exemplo, uma empresa de impressão pode estar muito interessada em uma nova impressora, melhor tinta ou papel. Aqueles que podem fornecer esses produtos para a empresa podem se concentrar em como seus produtos ou serviços podem ser rentáveis em comparação com os equipamentos ou métodos atuais.
Em menor grau, a publicidade business-to-business pode ser feita através da mídia de transmissão. Na maioria dos casos, a mídia de transmissão atinge um público mais geral e, portanto, pode não ser rentável. Em alguns casos, como programas relacionados diretamente aos negócios, pode ser possível atingir um público suficientemente grande onde essas mídias sejam eficazes. Se esse for o caso, geralmente é a programação que está intimamente relacionada aos negócios que utilizam o programa para publicidade, como aqueles que promovem serviços de corretagem ou infraestrutura de negócios.
Como na maioria das formas de publicidade, existem quatro itens específicos que a publicidade entre empresas provavelmente abordará. Isso inclui produto, canal, preço e promoção. Estes são considerados os quatro Ps do marketing. A publicidade descreve o produto, talvez explique onde ele pode ser comprado e promova seus benefícios. A publicidade pode não discutir diretamente os preços, mas muitas vezes se refere ao motivo de comprar o produto de uma perspectiva de custo.
Uma técnica empregada pela publicidade business-to-business é a do depoimento do cliente. Isso envolve encontrar um cliente que tenha utilizado o produto ou serviço e fazer com que essa pessoa explique os benefícios. Isso geralmente é muito eficaz do ponto de vista comercial, porque mostra a outras empresas o que elas podem esperar.
Em muitos casos, os clientes do mundo real podem receber um desconto no produto se fornecerem um depoimento. Isso deve ser levado em consideração o custo da publicidade entre empresas, mas pode ser um caminho muito mais barato. Além de não precisar contratar atores, a empresa não precisa criar uma grande quantidade de cópias de anúncios caras.