O que é marketing comercial para busca?
O marketing comercial para empresa é o anúncio de bens ou serviços para empresas, e não os consumidores. Muitas empresas usam matérias -primas, bens intermediários ou produtos auxiliares ao produzir bens e serviços. As empresas procuram outras empresas para comprar esses materiais, que é onde o marketing comercial para empresa entra para jogar. Em vez de métodos de publicidade tradicionais, a maioria das empresas usa equipes de vendas internas ou outras equipes para entrar em contato com potenciais compradores. Isso é necessário, pois a publicidade de bens ou serviços comerciais pode ser ineficaz para o aumento das vendas.
Os fabricantes são usuários primários de matérias -primas. Eles precisam desses recursos para produzir bens físicos para os consumidores. Sob a teoria econômica da vantagem comparativa, os fabricantes comprarão matérias -primas de outras empresas que oferecem o melhor serviço e preço dos itens em questão. Portanto, os fornecedores de matérias-primas se envolverão em marketing comercial-business para informar os fabricantes deOs materiais disponíveis e como esses itens ajudarão o fabricante a produzir um produto de maior qualidade, bem como por que o fabricante deve comprar o produto desse fornecedor em particular.
O marketing comercial para empresa é normalmente específico para um setor ou um grupo de setores de negócios. Por exemplo, as empresas nas indústrias de remessa, distribuição ou armazém provavelmente usarão materiais de embalagem auxiliares ou terciários. Portanto, empresas que vendem produtos como envoltório, caixas, paletes ou materiais similares têm como alvo empresas nessas indústrias. Isso pode significar que o pessoal de vendas interno lidará com vendas por telefone ou por correspondência por e -mail. Outra opção é enviar representantes de vendas que entrem em contato pessoalmente com os compradores. A equipe de vendas é responsável por gerar leads e oferecer contratos para empresas para aumentar as receitas.
Algumas empresas mA AY também oferece serviços de marketing de negócios para negócios. Assim como seus colegas de publicidade de consumidores, essas empresas se concentram em trabalhar com empresas para ajudá -las a vender seus bens ou serviços a outras empresas. Essas empresas de marketing de negócios trabalham como intermediários entre diferentes empresas. Voltando à teoria comparativa das vantagens, as empresas que vendem bens e serviços intermediários ou outros serviços podem não ter a capacidade de se especializar no marketing desses produtos. Portanto, eles contratarão uma empresa de marketing de negócios para ajudá -los a gerar vendas.
Outra opção no marketing de negócios para negócios é a compra de leads de um grupo de marketing. Esses grupos coletam informações por meio de sites, consultas por e -mail, conversas telefônicas ou outros meios. Esses "leads" são vendidos para uma empresa que procura comercializar bens ou serviços. Isso salva um tempo valioso de uma empresa na geração de contatos que estão procurando por seus produtos. A geração de chumbo é bastante comum, o que significa queAs empresas que vendem bens e serviços para outras empresas devem ser capazes de encontrar esses leads bastante fáceis.