O que é varejo interempresarial?
O varejo business-to-business é um serviço através do qual uma empresa fornece produtos para venda a outras empresas através de vários métodos diferentes e para atender a diferentes necessidades. Esse tipo de varejo pode ser fornecido a empresas de maneira atacadista por meio de uma empresa de varejo que atua como uma terceira parte entre um fabricante e outra empresa. Também pode ser um serviço fornecido diretamente pelo fabricante de um produto como uma oportunidade de varejo oferecida a outra empresa. O varejo entre empresas pode abranger vários tipos diferentes de negócios e produtos, desde materiais de escritório vendidos a escritórios corporativos ou matérias-primas usadas por uma empresa para produzir outros produtos que são vendidos.
Freqüentemente chamado de "empresa 2 da empresa" ou "B2B", o varejo entre empresas difere de outros tipos de empresas de varejo que tendem a servir os consumidores ou o público em geral. Muitas empresas de varejo compram produtos de fabricantes e depois os vendem para clientes com uma pequena margem de lucro para obter lucro. Essas empresas de varejo atuam como terceiros para fornecer aos fabricantes locais físicos e online que os clientes podem usar para comprar seus produtos, sem que o fabricante precise lidar com o aspecto de vendas do processo. No varejo business-to-business, no entanto, os produtos são oferecidos para venda a outros negócios.
O varejo business-to-business pode ser oferecido diretamente por um fabricante a uma empresa ou por terceiros. Quando oferecido diretamente por um fabricante, esse tipo de negócio pode ser conduzido por vários motivos. Algumas empresas compram produtos para uso como matéria-prima na produção de outros produtos que são vendidos por essa empresa. Outras formas de varejo business-to-business giram em torno de produtos usados diretamente por uma empresa que devem ser comprados de outras empresas, como suprimentos, hardware e software usados no local de trabalho de um escritório.
Algumas empresas atuam como terceiros no fornecimento de varejo business-to-business, e isso geralmente assume a forma de empresas de suprimentos de escritório ou serviços similares. Essas empresas costumam vender produtos por atacado a outras empresas para serem usadas por essas empresas. Todo o processo pode se tornar complicado e, em última análise, algumas empresas acham mais fácil comprar suprimentos e produtos necessários diretamente de um fabricante, em vez de negociar com terceiros. As empresas de varejo entre empresas também expandiram as práticas para fornecer produtos para o público em geral, embora outras empresas possam receber incentivos especiais, como taxas reduzidas de produtos ou serviços prioritários fora do horário comercial.