O que é recheio de canal?
No setor de varejo, uma empresa é um recheio de canal se enviar conscientemente mais inventário para seus canais de distribuição do que pode ser vendido. Essa prática infla temporariamente as contas a receber, embora elas precisem ser ajustadas quando os produtos não vendidos forem devolvidos. O ato também é conhecido como carga comercial. O recheio de canais pode ter repercussões financeiras e legais dramáticas para a empresa e seus detentores de ações. Isso pode levar a uma ação legal contra uma empresa ofensiva, principalmente porque a prática pode levar a um preço inflado das ações. Embora o recheio de canal possa dar uma aparência temporária de melhor lucratividade, pode ser bastante fácil de detectar. Uma empresa que envia uma quantidade obviamente inadequada de inventário ou que continua a ter quantidades significativas de produto retornada será frequentemente descoberta.
Enquanto os lucros relatados são um método comum de EVAPara o valor de uma empresa, muitos analistas usarão outros métodos de medição para determinar o valor de suas ações. Essa pode ser uma maneira eficaz de evitar ou diminuir o impacto do recheio de canais. Alguns dos outros elementos de uma empresa que um analista pode examinar são as vendas de varejo do produto, o número de retornos à empresa e com que frequência o produto é descontado.
O recheio de canal não controlado pode afetar as finanças de uma empresa de várias maneiras. Como a maioria dos varejistas retorna produtos não vendidos, a empresa geralmente precisará pagar pelo transporte das mercadorias. Outros custos potenciais incluem necessidades expandidas de gerenciamento de inventário, contratação de flutuações devido à necessidade de interromper a produção quando houver um excesso de produto e a redação do inventário não utilizado que expira ou se torna obsoleto. Também pode ser necessário um produto com muito desconto que não é vendido, o que também afeta o bot da empresaTom Line.
O recheio de canal pode acontecer em vários níveis de uma empresa. Os executivos podem se envolver na prática para alcançar números desejáveis em relatórios financeiros. Se a equipe de vendas for recompensada apenas pelo volume de vendas, em vez de outros fatores, como retenção e lealdade do cliente, a prática poderá ocorrer em um nível departamental ou mesmo individual.
Em alguns casos, o que pode parecer ser o recheio de canal é simplesmente um gerenciamento ruim. Novas empresas em particular podem enviar muito produto antes que a demanda real - versus a demanda prevista - seja determinada. Se houver uma eventual diminuição na quantidade de produto retornado à empresa, não é tão provável que a organização esteja agindo enganosamente.