O que é análise competitiva da indústria?
Análise competitiva da indústria analisa elementos específicos dentro de um mercado e ajuda uma empresa a determinar se pode obter lucros entrando nesse mercado. A análise geralmente possui quatro elementos: ameaças de entrada, poder de barganha dos compradores, disponibilidade de bens substitutos e poder de barganha dos fornecedores. Cada elemento pode dificultar a entrada de uma indústria altamente competitiva. A equipe de gestão da empresa geralmente conduz a análise competitiva do setor para verificar se consegue encontrar um nicho no mercado. Ameaças
para entrar em uma análise competitiva da indústria incluem custos de inicialização, regulamentação governamental, canais de distribuição e força dos concorrentes atuais. Este é normalmente o primeiro passo na análise, porque qualquer um desses fatores pode matar rapidamente a idéia de entrar em um novo mercado. Em alguns casos, uma empresa pode classificá -los em termos de importância. Por exemplo, a falta de canais de distribuição pode não ser tão importante quanto a regulamentação governamental excessiva encontradadentro do novo mercado.
O poder de barganha dos compradores representa a capacidade dos compradores individuais de controlar o mercado. Isso ocorre quando existem alguns compradores dominantes e os produtos predominantes comprados são bastante padrão. Um exemplo disso é encontrado na indústria de computadores, onde existem apenas alguns compradores para determinadas peças do computador, que são materiais padrão. Em uma análise competitiva da indústria, isso pode resultar em menor participação de mercado para todas as empresas do setor. Em alguns casos, um fornecedor pode tentar limitar esse poder configurando seus próprios pontos de venda para a venda de mercadorias, reduzindo o poder dos compradores.
Mercadorias substituídas em um mercado indicam que os compradores podem encontrar bens alternativos. Em uma análise competitiva da indústria, isso indica que os consumidores não estão vinculados a um tipo específico de bem. Quando os preços aumentam ou outros fatores dificultam a compra de um item específico, coOs NSumers comprarão um substituto que fornece semelhanças suficientes com o original. Isso pode dificultar a venda de um inventário completo em um mercado.
Como compradores, os fornecedores também têm algum poder de barganha em uma análise competitiva da indústria. Isso resulta quando poucos fornecedores existem e os produtos oferecidos no mercado têm diferenciações específicas quando comparadas entre si. Os fornecedores podem usar isso como uma barreira natural à entrada, pois seus produtos geralmente são mais favoráveis no mercado em comparação com um novo participante. Isso ocorre quando os compradores preferem as mercadorias de um fornecedor, pois possuem recursos que não são facilmente replicados por outro fornecedor.