O que é preços competitivos?
Preços competitivos é o processo de definir os preços de bens e serviços com base nos de um concorrente. Decidir cobrar mais do que, menos ou o mesmo que a concorrência é uma parte importante da estratégia de preços. Normalmente, os preços competitivos são analisados em termos de minimização da concorrência ou cobrar um preço abaixo do mercado. No entanto, existe uma linha tênue entre concorrência saudável e práticas anticompetitivas ilegais. Os empresários devem tomar cuidado com o fato de o preço competitivo não se desviar dos preços predatórios proibidos.
Uma das decisões mais básicas que um proprietário da empresa deve tomar é o que cobrar pelos bens e serviços de sua empresa. Teoricamente, o proprietário da empresa tem três opções. Ele pode localizar outras empresas que vendem os mesmos ou similares em sua parte do país e alinhar seus preços com os preços atuais de mercado. Como alternativa, ele pode tentar distinguir seus produtos como melhor do que o que está atualmente no mercado e cobrarum prêmio. Finalmente, ele pode precificar seus produtos abaixo do mercado, minando efetivamente a concorrência.
Essas estratégias de preços são a base dos preços competitivos. Os empresários tomam decisões importantes de preços com base no relacionamento que desejam ter com seus concorrentes. Definir preços no mercado ou acima do mercado raramente faz com que o proprietário da empresa seja um problema com outros proprietários. A conformidade com o mercado define o negócio em um curso para manter o status quo. Definir um preço premium cria um novo mercado e requer uma estratégia de marketing focada em convencer os consumidores dos atributos exclusivos de um produto para justificar um preço mais alto.
Mustrando a competição pode ter várias repercussões, no entanto. Esse tipo de preço competitivo puxa mais diretamente os clientes dos bolsos dos concorrentes. É mais provável que um ambiente de negócios se torne hostil se um novo negócio oCanetas que pretendem usar preços mais baixos para atrair clientes. Essa tática pode levar a uma guerra de preços, onde as empresas vão para os cortes de preços. As guerras de preços são benéficas para os clientes, mas são insustentáveis para os negócios envolvidos.
Os governos monitoram o preço da redução de perto. Embora os preços competitivos comuns sejam incentivados, a definição de preços baixos para expulsar um concorrente fora dos negócios pode ser visto como preços predatórios anticompetitivos que tornam o mercado mais suscetível a um monopólio. Normalmente, se um proprietário de uma empresa puder definir preços mais baixos devido a uma eficiência em suas operações comerciais, é considerado um preço competitivo simples. No entanto, se um empresário usa reservas de caixa para sustentar preços mais baixos e aumentar os preços assim que expulsar um concorrente fora do negócio, a estratégia provavelmente será considerada predatória.