O que é negociação de contrato?

Uma negociação de contrato é qualquer discussão, pessoalmente ou por meios eletrônicos, que tem como objetivo principal chegar a um acordo por escrito sobre um assunto comercial. Esse contrato pode ser para quase qualquer coisa, embora o termo se aplique com mais freqüência a contratos de trabalho ou contratos de serviços que precisam ser acordados antes da execução do trabalho. Freqüentemente, a negociação do contrato lida com questões como custo, prazo e se há alguma consideração especial a ser levada em consideração.

O processo de negociação de contratos de trabalho geralmente recebe muita atenção da mídia, simplesmente porque há muito em jogo. Não apenas o poder aquisitivo das pessoas está sendo determinado, mas também benefícios como seguro médico, pagamento de invalidez e direitos de antiguidade. Se um sindicato não estiver satisfeito com os termos do contrato, seus trabalhadores poderão pedir uma greve, o que pode levar a uma escassez crítica ou falta de serviços ao público.

Os envolvidos em um processo de negociação de contratos geralmente são gerentes de nível superior que têm a experiência e a autoridade para conduzir conversações contratuais de maneira respeitosa com as outras partes, e ainda assim permanecem firmemente alinhados com os interesses da empresa / acionistas. Isso é verdade tanto para a gerência da empresa quanto para o sindicato, muitos dos quais costumam passar décadas aprimorando suas habilidades de negociação. Nenhum dos lados pode parecer fraco ou deixar de levar a sério as negociações do contrato.

Além de questões trabalhistas, outros empreendimentos comerciais costumam ser objeto de sessões de negociação de contratos. Nesses casos, o preço geralmente é o foco. Esse preço pode ser influenciado por muitos fatores diferentes, como o tipo de mão-de-obra, o tempo estimado para a conclusão do projeto e o número de empregos concorrentes que um contratado pode ter naquele momento específico. Considerações especiais podem incluir o que fazer se surgir algo inesperado e o processo adequado para requisições de mudança que adicionam ou afastam a descrição e as expectativas originais do trabalho.

Um contrato comercial pode ser complementado com incentivos e multas, que podem ser acordados através do processo de negociação. Por exemplo, se um trabalho for concluído com antecedência, o contratado poderá receber um pagamento de bônus. Da mesma forma, se o trabalho for executado durante o tempo alocado, pode haver estipulações de que o proprietário do projeto tem direito a algum tipo de reembolso. A forma e os detalhes desse reembolso geralmente podem variar bastante, assim como o bônus.

Dado o escopo de todos os diferentes tipos de negociações de contratos possíveis, seria muito difícil calcular o tempo médio que o processo leva do início à conclusão. Alguns contratos, seja por causa do momento crítico do trabalho que está sendo realizado, seja porque ambas as partes acham que o contrato é justo, podem passar pelo processo muito rapidamente. Alguns acordos trabalhistas podem levar anos para finalmente serem aprovados. Por exemplo, uma greve trabalhista da Kohler Company que começou em 1954 não terminou até 1960 e é considerada a mais longa disputa trabalhista da história americana.