O que é compras cruzadas?
Compras cruzadas é uma técnica que alguns consumidores usam para obter um acordo melhor dos revendedores de automóveis. Além de ser usado para obter acordos em carros, as compras cruzadas também funcionam para outros itens grandes, como aparelhos, e às vezes é possível economizar uma quantia substancial de dinheiro em compras cruzadas. Embora as compras cruzadas transformem uma compra em um processo complicado e demorado, às vezes pode ser bastante revelador. Por exemplo, Jane Doe olha para o carro A no revendedor A e é citado um preço no carro. Depois de dizer que quer pensar sobre isso, ela vai ao revendedor B para olhar para o mesmo modelo de carro e pede uma citação. Então, ela diz que o revendedor A ofereceu a ela um acordo melhor no mesmo carro e aguarda uma resposta; Mais tipicamente, o revendedor B reduzirá o preço, oferecerá comodidades extras ou tentará manter seus negócios.
Compras cruzadas tornou -se muito mais prevalente no setor de vendas de automóveis devido ao crescente número de revendedores de carros. Historicamente, os consumidores geralmente tinham um número limitado de revendedores para escolher e, se tivessem um tipo específico de carro em mente, estavam essencialmente presos aos preços oferecidos por um revendedor específico. Agora que muitos novos revendedores carregam um grande inventário, assim como os revendedores usados, há mais opções para os consumidores, e os revendedores estão bem cientes disso. Os vendedores individuais geralmente estão dispostos a se esforçar para obter uma comissão, e os consumidores podem explorar isso por compras cruzadas.
Os consumidores também não se limitam a um carro específico quando se cruzam. Muitos podem optar por comparar vários carros diferentes, às vezes carros radicalmente diferentes, o que pode tornar a situação ainda mais complicada. Se os carros x e y tiverem preços base muito diferentes, por exemplo, nosso hipotético comprador precisaria se concentrar na quantidade de discoONC ou extras oferecidos pelo outro revendedor, em vez do preço direto.
Muitos revendedores criaram para cruzar as compras, então os compradores precisam ter cuidado. Alguns se ligarão para ver se conseguem descobrir se o comprador está dizendo a verdade sobre o melhor negócio e, em alguns casos, os revendedores têm relacionamentos amigáveis entre si, para que eles conduza os consumidores em uma direção específica por acordo mútuo.
Se você quiser atravessar a loja quando comprar seu próximo carro, faça sua pesquisa primeiro. Restrinja suas escolhas preferidas e pesquise seus valores básicos. Ao conversar com os revendedores, não se esqueça de falar especificamente sobre o preço de venda do carro, não os pagamentos mensais e evite obscurecer o problema com discussões sobre garantias e métodos de pagamento. Se você quiser fazer uma loja com FLAIR, faça com que seu revendedor faça de você uma oferta escrita formal que você pode mostrar a outro revendedor; Você também pode usar este documento para forçar o revendedor a se comprometer com esse preço mais tarde, se precisaro.