O que é segmentação de clientes?
A segmentação de clientes é uma prática que envolve a divisão de uma base de clientes em grupos com o objetivo de separar diferentes tipos de clientes. Essa prática permite que as empresas comercializem para subconjuntos específicos do mercado e desenvolvam produtos com certos tipos de clientes em mente. Isso pode aumentar a lucratividade e ajudar as empresas a identificar pontos fortes e fracos em sua estratégia geral de negócios.
Existem várias maneiras de dividir uma base de clientes. Na segmentação de clientes, cada segmento individual deve conter clientes bastante homogêneos, distintos dos de outros grupos. A empresa pode procurar um terreno comum demograficamente, identificando pessoas em áreas e idades semelhantes. Também pode dividir os clientes por valores ou outras métricas, como resposta psicológica a anúncios e promoções. O processo requer a realização de pesquisas para entender o mercado como um todo, a fim de diminuir a base de clientes para a segmentação de clientes.
Com os clientes divididos em grupos de indivíduos semelhantes, a empresa pode identificar as necessidades e preocupações específicas de cada área da base de clientes. Por exemplo, uma empresa de telecomunicações pode aprender que tem alguns clientes preocupados principalmente em obter um serviço telefônico básico barato, enquanto outros podem querer recursos em suas contas telefônicas e outros desejam um serviço altamente estável e confiável e não estão preocupados com o custo. Tentar abordar a base de clientes coletivamente resultaria em não atender às necessidades de um ou mais segmentos de mercado. Criar serviços e campanhas personalizados direcionados a segmentos específicos resultará em clientes mais felizes em geral.
A segmentação de clientes pode ser uma estratégia valiosa para o desenvolvimento de campanhas de retenção, trabalhando no desenvolvimento de produtos e criando campanhas de marketing para atrair novos clientes. Também pode revelar informações valiosas sobre a maneira como diferentes grupos de pessoas interagem e pensam sobre um produto. Essas informações podem ser usadas para direcionar com mais precisão os clientes e melhorar as práticas de negócios. Também pode ajudar as empresas a desenvolver preços e usar seus fundos de marketing de maneiras mais úteis.
Na segmentação de clientes, as empresas reconhecem que os clientes se enquadram em várias categorias diferentes que não podem ser facilmente agrupadas. Encontrar essas categorias e separá-las permitirá que as empresas atendam a todos os seus clientes com mais eficiência. Também pode maximizar lucros e aumentar a participação de mercado geral. As pessoas que não são clientes no momento podem ouvir recomendações de outros clientes que acham que a empresa fornece serviço personalizado e podem ser persuadidas a mudar de lealdade.